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奥克斯新品明月侠助力618大促,引领渠道变革

2017-6-17 17:52| 发布者: admin| 查看: 539| 评论: 0|原作者: 奕奕|来自: 第一家电网

摘要: 梁振鹏/文【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】  产品力提升是空调行业竞争中胜出的关键。传统概念中的产品力包括工艺质量、功能、性能、外观、价格等因素,奥克斯则率先在空调行业率先跨界融合体育、 ...
梁振鹏/文
【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】

     产品力提升是空调行业竞争中胜出的关键。传统概念中的产品力包括工艺质量、功能、性能、外观、价格等因素,奥克斯则率先在空调行业率先跨界融合体育、时尚、娱乐、文化等产业,为产品力赋予新元素,尤其是在2017年6月10日首发的新品明月侠,则更加彰显奥克斯空调强大产品力。
     同时,奥克斯还推出家商合用版新LOGO(标志),将家用空调、中央空调渠道融合,引领空调行业渠道变革。

  产品力以智能化为本,并融入体育、时尚、娱乐等新元素
     奥克斯空调的产品力以智能化为本,并融入体育、时尚、娱乐等新元素,以形成竞争对手难以比拟的核心产品力。
     2017年6月10日,在以“奥能量,耀青春”为主题的奥克斯新品发布会上,奥克斯推出的新品明月侠,不仅在外观上继承一贯的高颜值,采用中国传统阑珊设计,搭载典雅古韵的机座,使空调呈现如“海上生明月”的盛景。新品明月侠在智能化上同样可圈可点,行业首推的微信控制功能,以及延续至今的专利Hydro自动水洗功能都是奥克斯的核心竞争力和制胜之本。
     奥克斯家电集团总裁冷泠表示,2017年3月份,奥克斯宁波姜山智能家电出口生产基地启动了“年产700万套智能空调项目”的新厂房开工奠基仪式,这个项目总投资达到23亿元,预计2017年底就可以投产,这也预示着,奥克斯将在智能化生产领域更进一步,也可以推动空调产业转型升级,全面提高企业的技术创新、规模经营和综合盈利能力。
     据悉,奥克斯在在智能工厂里也会更加注重智能化、信息化、自动化,真正成为“中国制造2025”的标杆。
     除了智能制造,奥克斯在研发上的投入也可以说是逐年提升,这也是奥克斯后续能够在空调产品上不断创造惊喜的重要保证。2016年,奥克斯推出的AYA系列和倾国倾城系列两款明星机型,在前端销售和后端售后,都获得一致好评。
     中国家电行业的传统营销方式往往是自娱自乐型,企业强行推广产品,消费者被动接受,无法参与进来。随着家电市场极度饱和,早已迈入“买方市场”的家电企业需要与消费者深入互动起来,综合运用线上、线下各种资源,形成营销生态链,以最快的速度让目标消费者了解并体验产品。
     奥克斯在家电行业率先跨界融合时尚、娱乐、体育、文化产业,之前,奥克斯借力跑男郑恺、大提琴艺术家欧阳娜娜、《决战食神》等IP元素授权营销,能够实现与年轻消费者的情感共鸣、互动,增强认同感,借助粉丝的扩散效应实现品牌的自传播。
     2017年6月11日,奥克斯携手京东共同举办的“奥克斯.京东618大促启动仪式”在北京奥林匹克森林公园南园举行。不同于常规的启动仪式,这次启动仪式采用了“跑步”的形式,线下发起全民约跑的“AUX RUN一跑倾城”活动,备受瞩目。事实上,“跑”不仅奥克斯营销模式的一种体现,更是奥克斯年轻化、时尚化品牌理念的一次次延续。

   率先融合家用、中央空调资源,引领渠道变革
       家用空调跟商用空调的消费群体,重叠度越来越高。在空调行业,奥克斯率先融合家用、中央空调资源,引领渠道变革。
      奥克斯家电集团国内营销公司总经理徐重表示,奥克斯现在正在进行家用、商用渠道的融合,现在很多品牌的中央空调板块,也是借助原有家用空调的渠道一步步发展起来的,虽然是两个品类,在技术层面上有比较大的差别,但是销售渠道的打通,可以很大层面让两者快速融合,特别是未来,家商一体化,将成为趋势。精装修时代的到来,对于中央空调是个很好的契机,同时,也对家用市场提出了新的要求,所以,奥克斯之前就成立了新渠道部门,切入到地产精装修、公寓楼等细分市场,融合了商用空调以后,奥克斯可以将这个领域扩展到高端住宅、别墅群等领域。
     在“年产700万套智能空调项目”的新厂房中,奥克斯规划的是480万套为家用空调,220万套空调为商用,这也是奥克斯在践行家商融合的举动,提前布局,大力扩大家、商的年产能力,推动奥克斯产业转型升级,全面提升企业的技术创新、规模盈利和综合盈利能力。
     奥克斯空调对电商渠道也在进行着变革。曾几何时,很多人把电商平台都当作是低端机、定速机的消化渠道,奥克斯早早就开始对于平台做了整合。奥克斯电商渠道虽然跟线下渠道做了差异化运营,但是变频、智能、能效等级更高的产品,已经越来越受到消费者的欢迎,变频的增量趋势非常明显,这也是奥克斯对电商平台的一项重要考核指标。
     特别是去年,奥克斯用倾国倾城系列在线上、线下同价销售,取得了非常好的反响,包括奥克斯在京东首发的明系列新品以及一系列新品,都会做线上、线下的全面整合,未来,这类能效等级高、智能化程度高的变频机,将全面取代线上的定频产品,成为电商主销产品。
     徐重表示,奥克斯空调在电商渠道,连续两年都是100%的增长速度,奥克斯电商渠道2017年销售额预计接近100亿元。
     面对空调行业的成本上升压力,奥克斯在家用、商用、电商渠道的变革步伐进一步加快。同时,奥克斯在坚持智能化、精品战略的同时,不断将体育、时尚、娱乐等新元素融入到产品力中。奥克斯发布的新品明月侠和“AUX RUN一跑倾城”活动在助力618大促的同时,也在加快“冲刺空调行业前三强”的步伐。

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