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贴牌出口泰国均价不足300美元,海尔2799美元再创中国纪录

2018-1-12 10:39| 发布者: admin| 查看: 1101| 评论: 0|原作者: 云舒|来自: 第一家电网

摘要: 1月11日,海尔重塑高端新品发布暨年度经销商大会在泰国开幕并发布海尔高端新品,强力冲击着以日韩为主的泰国高端家电市场。
    据泰国GFK最新数据显示,中国白电贴牌出口泰国的零售价格普遍偏低,平均售价不足300美元。但是在1月11日海尔重塑高端新品发布暨年度经销商大会上发布的海尔新品冰箱、空调、洗衣机在泰售价分别高达1299美元、2769美元、2718美元,是中国白电贴牌品牌平均售价的9倍之多。其中海尔酒柜在泰售价更是高达89999泰铢(近2799美元),成为泰国所有中国品牌酒柜中售价最高的,强力冲击着以日韩为主的泰国高端家电市场。


    现场演示 吸引经销商驻足观看

    发布会现场,海尔携多款高端产品进行演示。4台卡萨帝双子洗衣机搭载13层香槟塔依然平稳运行以及滚筒叠放平稳演示等一系列高端产品的现场演示吸引了众所泰国经销商和媒体的关注。


    在泰国售价最贵的卡萨帝固态酒柜演示区,工作人员将3根直径7mm的铅笔叠立在卡萨帝酒柜上,吸引了众多经销商驻足观看,让他们感到惊讶的是,3根铅笔竟然完全不受酒柜运行的影响,依然在酒柜上叠立不倒。卡萨帝酒柜凭借原创科技实现零温度波动、零振动、零噪感,为红酒提供堪比酒窖的储藏环境,而它的0振动效果也收获了众人称赞。

    为抢占新一季销售先机,泰国南部经销商——Vinit 的总经理Boonpun当场下单了卡萨帝固态酒柜。Boonpun激动的告诉记者:“这次展出的产品非常震撼,完全超越了日韩品牌,尤其是一些高端产品,像固态酒柜、直驱洗衣机等,以前在其他高端品牌里都没有见到过!”

    日韩垄断 中国品牌在泰竞争力不足

    众所周知,日韩等家电巨头垄断泰国家电市场40年之久,且多建有工厂,本土化根基稳固,同时品牌受众接受度较高,即使售价普遍比中国品牌高,依然大受当地人的青睐。而目前中国人熟悉的主流家电品牌多以贴牌为主,很少销售自主品牌产品,品牌竞争力明显不足,想要进入高端市场更是难上加难。

    据泰国市场统计数据显示,在排名前10位的空调品牌中,大金 、三星、LG、三菱电机赫然在列,中国品牌仅有海尔上榜。一位泰国经销商Ken告诉记者:“消费者都很认质量,更看重品牌,在泰国,品牌与非品牌价格差距也很大。”不同于其他品牌的“出口创汇”,海尔一开始便选择了一条由难到易的高端创牌之路,这也是海尔家电在泰国能卖到近2799美元,而其他靠贴牌的家电出口到泰国平均售价不足300美元的重要原因。

    自主创牌 抢占泰国高端市场

    自2002年进入泰国市场,海尔一直在当地推行三位一体本土化战略,先后建立了泰国贸易公司、生产基地以及研发中心,并与用户“打成一片”。以海尔冷柜为例,针对泰国当地用电受限,用户对环保节能有很高要求这一痛点,海尔一改原先业界通用的内冷藏技术,采用后背冷藏技术,将蒸发器从箱体内部转移到箱体外部,多余热量不会在箱体内积攒,不仅散热快,制冷效率高,而且能耗低,广受泰国用户欢迎。

    而此前,海尔推出的能洗大件衣物的洗衣机、色彩斑斓的彩色冰箱、自清洁空调等产品也都给泰国用户带来全新的高端体验。海尔以用户需求作为产品研发的先导,不断推出颠覆行业的差异化产品,赢得了泰国用户对海尔品牌的深度认可,也使海尔成为在泰国售价最高的中国家电品牌。

    据悉,在泰国市场整体增长缓慢,空调、冰箱市场整体下滑的情况下,海尔却逆势增长,2016-2017年泰国贸易公司销售额增长9%,其中洗衣机增长44%、空调增长8%、冷柜增长13%;2017年11月底,海尔进驻泰国以及东南亚最高端的卖场Paragon建立品牌形象店和体验中心,成为泰国市场无可替代的高端领导者。

    事实上,海尔在泰国的亮眼成绩仅仅只是海尔在全球高端市场上的冰山一角。在欧洲,最大的家电卖场卖的最贵的冰箱来自海尔;在美国,海尔静音空调是同等规格中卖的最贵的;在俄罗斯,海尔三门以上冰箱的销售份额占到俄罗斯市场25%以上,超越欧美日韩,成为最受当地人喜欢的高端家电品牌。从收购美国GE Appliances、新西兰国宝级家电品牌斐雪派克,再到向全球输出智慧、高端产品,海尔在全球不断深化其高端品牌战略。

    在“人单合一”模式的引领下,海尔以用户需求为驱动,通过自主创牌和创新,站到了世界家电的高峰,成为中国家电全球化第一品牌。此次海尔高端产品收获泰国用户青睐,也为中国家电走向全球高端市场提供了样板。

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