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TCL吴吉宇:中国品牌在海外市场如何疯狂“吸粉”?

2019-1-12 15:55| 发布者: admin| 查看: 4017| 评论: 0|原作者: 亦清|来自: 第一家电网

摘要: 着一袭褐色西装,配一件白色衬衫,这看一眼就让人倍感温暖的打扮,以及王成先生那张经典“有范儿”的成功男士面孔再次出现在了CES前夕TCL北美新品发布会的舞台上。被圈内人称之为Kevin或者K总的王成,以TCL集团副总裁 ...
  着一袭褐色西装,配一件白色衬衫,这看一眼就让人倍感温暖的打扮,以及王成先生那张经典“有范儿”的成功男士面孔再次出现在了CES前夕TCL北美新品发布会的舞台上。被圈内人称之为Kevin或者K总的王成,以TCL集团副总裁、TCL电子CEO的身份带领着TCL电子再次来到了这每年一届的科技圈“春晚”。而在舞台上,他再一次以流利的英语和TCL的实力创举,令来自全球各地的媒体深深着迷。
 
  发布会后,他与TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇先生以及TCL北美地区总经理毛初文女士一同出席了媒体记者团的群访。国内诸多媒体对于此次TCL的北美之行都深表关注,尤其是未来阶段TCL在海外市场的发展脚步。
对此,挂着自信微笑的王成在镜头前表示:“2018年TCL电视出货量两位数增长,出货量份额达到两位数,ARPU值第一。”虽然全球彩电行业在2018年都过得不如以前,但是TCL依然能保持着高速增长,其背后原因令对手不得不服:一方面由于TCL在中国市场产品结构持续优化,销售表现远胜行业平均水平;另一方面是TCL的全球化战略效果显著,海外市场维持强劲增长。中高端产品销售占比在提升,海外市场业务和中国市场并驾齐驱,公司业务的全球化程度上升。
 
  根植于本土发展一直以来是TCL在海外多个市场实现开花结果的重要法宝,吴吉宇在随后的问答中补充了中国品牌在海外市场如何疯狂“吸粉”的具体操作,包括产品、渠道、营销、内容等方面。产品上,TCL积极开展产品结构转型,布局Android、大尺寸、UHD、Smart等产品;渠道上,TCL在终端零售和品牌建设上加强同渠道商的合作;营销上,进入数字化营销转型;内容上,智能电视上以全球领先的优质内容资源为标配,包括Amazon、YouTube、Netflix等,同时补充各国主流的本地化特色内容资源。

 

  吴吉宇还提到,拓展美国市场过程中所获得的经验对于TCL拓展其他区域有很好的借鉴意义。之所以这么说,是因为TCL在北美市场的成功,令其在增进海外市场业务经营管理经验方面受益匪浅。不论是应对各区域的消费者需求差异,加强供应链管理水平,还是注重前中后台一体化的运营和协同,TCL在全球都已达到了行业领先。
此外在产品研发和设计方面,拥有雄厚制造研发实力的TCL为美国消费者带来了众多符合美国消费者需求,强调极致画质表现的产品。同时针对美国消费者的平均居住面积都比较大的特点,产品的平均尺寸也更大、更高清。“为用户带来符合本地需求的产品是我们一直以来的产品理念“,毛初文如是说。而对于下个阶段,毛初文透露称TCL正在与Roku等合作伙伴开展深度合作,借力本土的强势平台积极推进周边产品的互联互通,为用户带来更便捷和智能的体验。
 
  能够提交这样一份北美市场的“年度账单”,TCL可谓是站在了一个较高的基础上展望未来。王成用三个关键词“提效增长、突破瓶颈、创新升级”,描述了TCL在2019年的新增长点所在,进一步推动TCL电子多元化战略转型之路的平稳前行。此外王成还透露TCL电子通过对AI、5G通讯、大数据等方面做着积极的布局,也将会让TCL在未来更有自信取得更大的突破,在全球市场赢得更好的口碑。

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