| 在家电营销变革中，争议颇大的是传统压货模式。特别是在厂商尝试直播带货兴盛时期，几乎就把压货这一传统营销形式忘了。不过，直播带货热度退去后，很多厂家又开始思考，压货模式是不是还有用呢? 最关心此问题的莫过于空调厂商。道理很简单，那就是即将到来的空调旺季，需不需要经销商压货的问题。压货模式，在空调行业至少存在了30多年，在为空调行业不断壮大中起到了重要作用， 虽然，压货的固然有那么多弊端，但家电魂还是认为，压货模式也不是一无是处，否则不可能成就一个品牌做一个单品上千亿元。可见，合理利用压货还是有可取之处，关键在于怎样优化，怎样把弊端降到最低。 一般的长线产品确实不必采用压货模式，厂家可以随时备有库存随时供应，商家也不必集中资金来把库存放在自己手里。毕竟，现在已经不是物质短缺时代，产品随时要货都是可以拿到的。 不过像空调这一类仍然具有季节性特征的产品，是否可以继续采用压货模式，确实是可以商榷的。家电魂以为，过去多少年市场都是采用压货模式，可见其在市场上还是有巨大的作用，不能单纯为了降低风险，就把必要的市场手段也抛弃了。 首先，空调需求的爆发点还是集中在五一之后的夏季3个月左右，如果经销商不自己压一部分货，而旺季市场爆发就那么短短的几周或数天，错过就只能望市兴叹，看着有生意也无法去做。 其次，厂家届时供不应求怎么办?厂家生产产品需要一定周期，就是加班加点连轴转，生产也赶不上爆发时的需求。对于像空调这样的季节性产品，旺季爆发式需求是可以预期，这也是厂家在整体行业过大于求现状下，为何还要一再扩大产能的最好注脚。 再次，况且还有物流的时间。虽然说现在的物流条件已经是天翻地覆，与当年不可同日而语，但要货的区域有远有近，经济发达地方物流条件好，偏远地区的物流条件差。从下订单要货到物流送到，恐怕市场热点早也过去，不如自己有库存应对起来方便。 当然，继续采用压货模式，也不是完全照抄照搬过去的做法，而是要根据现在的情况，对压货也要进行改良，以尽可能缩小压货模式的弊端，而尽量扩大压货模式的可用之处。即所谓，扬长避短。 |
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