| 决定参加4月15日-25日线上举行的第131届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)前，女包皮具厂商广州泰晟时尚科技有限公司(以下简称“泰晟”)市场部门负责人卢晓静心里是犹豫的。 为此，卢晓静特意在网上搜索了中国官方对广交会的宣传力度，甚至数过广交会Facebook相关主页下有多少条评论。在2012年-2022年这十年参展时间里，单纯从数字上看，泰晟在广交会上获得的采购商名片数量、获客转化为订单的效率在逐渐降低。而疫情之下，线上广交会的效果可能会更不理想。 卢晓静问了自己一个问题：广交会，还重要吗? 对于一个在1957年的中国就面向世界开启的展会，并且承载着“中国第一展”、“外贸晴雨表、风向标”这些宏大意义的广交会来说，泰晟和卢晓静或许只是普通的参与者，但他们的感受和所提出的问题，在作为主要参展主体的中小民企里又是具有普遍性的。 4月21日，广交会新闻中心公布的一组数据显示，截至4月20日，参展企业累计上传展品超过300万件，较上届增加5万件。自3月28日第131届广交会官网向采购商开放注册起，截至4月20日累计访客数895万人，已有228个国家和地区境外采购商注册观展，数量稳中有升。 与此同时，停留在广交会官网关于历届采购商人数、成交额的统计止于2019年秋季——186015人、29288百万美元。2020年和2021年期间，第127届、128届、129届广交会因新冠疫情的影响在网上举办，第130届则线上线下同时进行。2012年-2019年，广交会全年成交额从68710百万美元，波动下降至59018百万美元。 广交会，还重要吗?对这个问题，卢晓静最终的答案是肯定的，尤其因为是线上广交会。 今年4月15日，泰晟参展的第一场直播如期出现在广交会官网采购商连线展示页面。经济观察报记者看到，每一家企业的展示页面设置包括，企业名称、展品、企业介绍、连线展示、VR展位和联系我们6个栏目。其中，参展期间的直播或者录播视频在连线展示中呈现，今届广受好评的改变是新增即时沟通与交换名片功能，让参展商与采购商可以在线沟通。 “广交会的池子还在，它的影响力、客户群体，对我们来说还是有获客机会的。”卢晓静表示，这是广交会仍然能够打动她的核心点。线上广交会是一个新趋势，广交会在尝试，他们作为参展商，以及他们的员工通过一次次的参与也得到培养。 |
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