| 文 | 新浪科技 张俊 编辑 | 韩大鹏 划重点： 1、SKG一直在给外界营造国际大牌的印象。但实际上，这是一家起家于广东顺德的本土企业，早期还以德国SKG集团自居，主要销售家电产品，后来遇到瓶颈才转型按摩仪。 2、按摩仪确实很赚钱，SKG和倍轻松是国内按摩仪领域的TOP2品牌，其中倍轻松2021年的毛利率为56.73%，这远远超出了小米、甚至苹果的毛利率。 3、在产品宣传方面，SKG也涉嫌夸大宣传。从产品属性上来看，按摩仪并不属于医疗器械。不少用户反馈出现烫伤、疼痛加重，甚至诱发疾病住院的情况。 “畅销巴黎、纽约、首尔，全球1500万年轻人的选择。” 当听到SKG的这句广告语，你首先会想到什么？或许大多数人都会认为这是一家来自海外的国际品牌，但实际上，却是创立于广东顺德的地地道道的本土企业。 顺德被称为中国家电之都，汇聚了美的、格兰仕等一大批行业知名的家电企业。有意思的是，创立于2007年的SKG，最早也是主要经营家电产品，后来才转型为按摩仪企业。 凭借着代言人王一博以及在各大综艺的广告轰炸，SKG在按摩仪品类上风生水起，引来一众年轻人追捧，赚得盆满钵满。根据天猫数据，5月31日20:00到24:00，SKG品牌按摩器材拿到了3个第一。 不过SKG也遭受着质疑。 其在产品宣传中着重强调与医疗专家联合研发，对于颈椎疼痛等疾病有效，甚至对外声称是医疗级产品，颇有擦边球之嫌。实际上，按摩仪并不属于专业的医疗器械，并不能用来治疗相关疾病。 有不少用户反馈，使用SKG按摩仪之后，存在被烫伤、疼痛越来越严重、甚至引发疾病住院等现象。 国际大牌？实为顺德小家电企业转型 听到SKG的名字，不少人会认为这是一家海外品牌。其重金投入营销，更是加深了用户的这一印象。 在产品的外包装上，其重点写着一段话：“SKG按摩器畅销巴黎、纽约、首尔，全球1500万年轻人的选择”；在综艺方面，2020年，SKG与《这就是街舞3》、《乘风破浪的姐姐》等各大综艺合作，用大量明星带动曝光以吸引年轻人；2021年，SKG宣布王一博担任SKG品牌全球代言人。 实际上，SKG的起点在广东顺德。 2007年，SKG正式在顺德成立，这里是中国众多家电品牌汇聚的地方，SKG的主营业务也是从家电产品开始的。“当时想的是一定要创办一个全球化的品牌，所以SKG这个品牌一开始是没有中文的。”SKG创始人刘杰曾说。 SKG目前的运营主体名为未来穿戴健康科技股份有限公司，而创立之初，曾使用过佛山狮开生活电器有限公司、佛山艾诗凯奇电气有限公司等名称。SKG最早的目标市场定位在了海外，为了打开海外市场，也有意无意的将自己宣传为德国SKG集团。 不过在创立前几年，SKG在海外市场经历了重挫。根据海外用户习惯设计的一些产品却难以打开海外市场，留下了大量库存，无奈之下，不得不又在国内尝试打开市场。 幸运的是，SKG赶上了国内电商渠道的崛起，其一度号称是国内互联网家电第一品牌。其自主品类涉及到电动类、加热类、美容类电器，同时ODM研发了养生壶、破壁机、按摩披肩，甚至通过生态链企业涉足了电动牙刷、加湿器、灯具等众多品类。 不过好景不长，小米、华为等手机厂商当时也在大力拓展智能硬件、小家电等品类，与他们相比，SKG无疑没有优势；同时，越来越多的知名家电企业也纷纷推出小家电产品。 2017年，SKG迎来了十年的发展节点，本该是值得庆祝的日子，但却让包括SKG创始人刘杰在内的高层忧心忡忡。在巨头笼罩之下，SKG迎来了增长瓶颈，需要重新审视赛道。 经过内部讨论之后，SKG将赛道锁定在了美容健康领域。一方面，当代社会的人们面临着一系列健康问题，对健康产品有需求；另一方面，SKG之前在家电上走的是性价比路线，而健康品类则更贴近消费升级，更有产品溢价。 从互联网家电转型美容健康电器之后，SKG砍掉了大量的品类，最后直接聚焦到了按摩仪品类。
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