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近年来，随着移动互联的发展与完善，电商直播逐渐成为主流的营销手段。今年以来，无论是“小朱配琦”还是政商结合带货，都大大提高了公众对于电商直播的认知。更多品牌方与明星入局，头部主播直播动辄数千万人观看，电商直播热度达到顶点。热闹繁荣的背后，直播电商下一阶段风口在哪里？直播电商如何真正推动企业商业目标的达成？ 面对今年第一个重大电商节点，美的生活电器于6月9日晚，在美的全球创新中心（以下称美创中心）举办了一场直播盛典——#大牌价到嗨购盛典#，在5小时的直播时间里，单场活动成交已高达3000万。  相比传统的电商直播，美的生活电器此次对直播的玩法进行了深入地探索，大大拓宽了以往的直播边界——办公园区内自建900平米直播舞台，线上线下百位主播同时直播，明星大咖吉克隽逸约惠总裁……这些创新性的思考与实践，无疑为电商直播的商业模式增添了更多可能。 网红直播带货新思考——养成系主播出道盛典，精细化收割粉丝流量  “这次盛典在家电行业中是“首个”这么大规模的直播。我们在美的全球创新中心搭建了21个直播间，邀请了人气实力歌手吉克隽逸和20名当红KOL现场卖货，同时其余80名主播线上云成团，进行最激烈的卖货PK，打造了直播界的创造营。“美的生活电器国内营销总裁廖润菲如是说。 900平米的华丽舞台，百位年轻小哥哥小姐姐同日竞技，盛大的成团仪式——一场综艺节目的标配，真实地出现在了美的生活电器直播间中。 面对直播流量竞争的加剧，传统的网红带货模式显然不能满足观众越来越挑剔的眼光。美的生活电器此次不仅创新性的引进综艺式直播玩法，还参考了当下最流行的综艺模式——养成式综艺。 当天，美的生活电器邀请了100位当红淘宝主播，组成了综艺感十足的主播天团，直播PK成团出道。每一个消费者都可以通过自己的购买行为，实现对他们的投票，选出自己认可的出道主播，体验一次直播式偶像养成。 观众看得热闹开心，但内部从业者却看出了这一操作背后的难度。同时召集百名当红电商主播，品牌对主播的掌控力可见一斑。 流量与销量，是衡量一场电商直播成功与否的关键指标。传统电商直播邀请主播带货，虽然能够短时间实现销量的提升，但对店铺自身流量并无太大增益。且品牌对于主播的掌控力不足，直播效果难以为继。 针对这一情况，美的生活小家电早早未雨绸缪。美的生活电器国内营销总裁廖润菲表示“美的生活小家电在很早就自建了专业的直播、短视频团队，从0到1建立和运营直播流量矩阵。而这样的结果就是，当直播风口再次来临时，相较于其余品牌我们会更快、更好地站在风口上，获得更多红利。” 从此次直播中不难看出，通过自建主播矩阵，美的逐步强化对主播的掌控力，形成品牌方 “店播”新模式，精细化每一位主播的流量，精准收割不同产品定位下的每一位粉丝，流量与销量深度匹配，转化率大大提升。这在流量争夺日益白热化的今天，或许为电商直播模式的创新提供了新的参考样本。 直播明星嘉宾新思考——总裁与明星合体背书，跨界组合引爆话题 |
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