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洗衣机市场存在销售压力,直播带货拉动消费

2020-7-28 15:56| 发布者: admin| 查看: 1346| 评论: 0|原作者: 谨言|来自: 第一家电网

摘要: 2020年初,新冠肺炎疫情突如其来,国民经济遭受重创,家电行业下滑幅度近10年最大,家电市场在需求不旺,物流、安装相对受限的情况下,销售下滑尤为惨烈,其中,洗衣机的安装属性极大地抑制了消费者的需求。 行业需求 ...
    2020年初,新冠肺炎疫情突如其来,国民经济遭受重创,家电行业下滑幅度近10年最大,家电市场在需求不旺,物流、安装相对受限的情况下,销售下滑尤为惨烈,其中,洗衣机的安装属性极大地抑制了消费者的需求。

    行业需求不旺,洗衣机市场销售压力依然存在

    2020年已经进入下半年,一举定格了洗衣机市场上半年的低迷局势。

    从各月份来看,第一季度洗衣机市场销售惨淡,4、5月份零售额同比下降幅度仍维持在10%左右,进入6月,随着国内疫情基本趋于稳定,洗衣机市场开始由负转正,在上半年最重要的618促销节点中,洗衣机市场消费需求释放,市场实现大幅增长,据奥维云网监测数据显示,6月份洗衣机市场零售额同比增长12.0%。

    即使6月份表现良好,但是,上半年的洗衣机市场最终交出了一份差强人意的成绩单,据奥维云网监测数据显示,2020年上半年洗衣机市场零售量为1476万元,同比下滑12.4%;零售额为274亿元,同比下降18.2%。

    直播带货驱动家电消费,企业如何突破增长桎梏

    今年,在疫情的影响下,直播带货成为最主流的销售渠道,明星、网红、总裁等人纷纷进行直播带货。

    据中消协数据显示,截至2020年3月31日,在直播电商购物群体品类偏好中,家电占比达到19.7%,位列第五名。随后,家电直播受龙头推进快速渗透发展,据CBNData数据显示,至五月份,淘宝直播渗透率增速TOP10中,大家电和生活电器分别位列第一和第三。尤其在今年618期间,京东直播的日均直播场次较去年双11提升14倍,淘宝直播开播场次同比增长123%,家电直播带货进入佳境。

    家电通过头部主播积累的庞大的流量进行直播带货,一方面提高了产品和企业的知名度,短期内带动产品的销售,减轻库存压力,另一方面,对一些质量过硬的爆品能够迅速提升品牌知名度和用户好感度。但是直播带货也存在一定的缺点,由于大家电决策链较长,用户难以冲动购买,同时,主播对产品理解不深,弱化了直播带货“内容营销”的价值,难以起到长期拉动作用。

    未来,企业直播要转变营销方法,向内容化、社交化过渡,实现流量与交易转化的共赢,突破增长桎梏,实现增长最大化。


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