洗衣机市场需求不旺，直播带货驱动家电消费

2020-7-28 15:56| 发布者: admin| 查看: 1747| 评论: 0|原作者: 谨言|来自: 第一家电网

摘要: 2020年初，新冠肺炎疫情突如其来，国民经济遭受重创，家电行业下滑幅度近10年最大，家电市场在需求不旺，物流、安装相对受限的情况下，销售下滑尤为惨烈，其中，洗衣机的安装属性极大地抑制了消费者的需求。行业需求 ...

2020年初，新冠肺炎疫情突如其来，国民经济遭受重创，家电行业下滑幅度近10年最大，家电市场在需求不旺，物流、安装相对受限的情况下，销售下滑尤为惨烈，其中，洗衣机的安装属性极大地抑制了消费者的需求。

行业需求不旺，洗衣机市场销售压力依然存在

2020年已经进入下半年，一举定格了洗衣机市场上半年的低迷局势。

从各月份来看，第一季度洗衣机市场销售惨淡，4、5月份零售额同比下降幅度仍维持在10%左右，进入6月，随着国内疫情基本趋于稳定，洗衣机市场开始由负转正，在上半年最重要的618促销节点中，洗衣机市场消费需求释放，市场实现大幅增长，据奥维云网监测数据显示，6月份洗衣机市场零售额同比增长12.0%。

即使6月份表现良好，但是，上半年的洗衣机市场最终交出了一份差强人意的成绩单，据奥维云网监测数据显示，2020年上半年洗衣机市场零售量为1476万元，同比下滑12.4%；零售额为274亿元，同比下降18.2%。

直播带货驱动家电消费，企业如何突破增长桎梏

今年，在疫情的影响下，直播带货成为最主流的销售渠道，明星、网红、总裁等人纷纷进行直播带货。

据中消协数据显示，截至2020年3月31日，在直播电商购物群体品类偏好中，家电占比达到19.7%，位列第五名。随后，家电直播受龙头推进快速渗透发展，据CBNData数据显示，至五月份，淘宝直播渗透率增速TOP10中，大家电和生活电器分别位列第一和第三。尤其在今年618期间，京东直播的日均直播场次较去年双11提升14倍，淘宝直播开播场次同比增长123%，家电直播带货进入佳境。

家电通过头部主播积累的庞大的流量进行直播带货，一方面提高了产品和企业的知名度，短期内带动产品的销售，减轻库存压力，另一方面，对一些质量过硬的爆品能够迅速提升品牌知名度和用户好感度。但是直播带货也存在一定的缺点，由于大家电决策链较长，用户难以冲动购买，同时，主播对产品理解不深，弱化了直播带货“内容营销”的价值，难以起到长期拉动作用。

未来，企业直播要转变营销方法，向内容化、社交化过渡，实现流量与交易转化的共赢，突破增长桎梏，实现增长最大化。