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国美“买遍中国”屡破销售记录 看一场直播如何带动一座城

2020-9-4 16:56| 发布者: admin| 查看: 2231| 评论: 0|原作者: 亦清|来自: 第一家电网

摘要:   “爷青回!”  “大风车吱呀吱呦呦地转”,鞠萍姐姐刚开嗓,网友就齐齐整整地刷起弹幕。这满满一波回忆杀,不是发生在央视演播厅,而是国美直播间里。  一个月前,熊出墨报道了国美与央视新闻联手推出“买遍 ...
  产品硬核、形式创新,使国美的渠道优势也得以充分发挥,战绩破纪录也成了必然。3个小时的直播各平台总播放量达到728万,销售额14.57亿元。纪录屡被打破,再次映证了“超级直播,越卖越多”。

  破纪录,不只简单的一串数字

  战报上那一串数字持续增长,我们除了看到国美直播带货的热闹,更要看出其中的门道。

  首先,通过“买遍中国”一场直播带动一座城,国美和央视新闻打破了时空的物理局限,把地方的产品卖到了全国各地。

  后疫情阶段,各地经济复苏都急需一把助推。央视作为国家平台,受众基础广泛,其传播优势可转化为极强的引领力。比如,新闻联播对山东站活动进行了报道,这无疑将引导更多网友走进直播间。而国美作为零售领域的 前沿创新者,让消费者可以足不出户“买遍中国”,其实就是在助力地方品牌触及全网、全国更广阔的客群。

  

  如王俊洲所讲,“国美零售将充分整合发挥自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力,携手众多一线品牌厂商,抓住疫情过后消费复苏反弹的有利时机,将更好的商品、更低的价格、更满意的服务带给全国消费者。”

  结合山东站的实际情况,线下国美在山东有200多家门店,深入各级区县覆盖山东全境。线上,国美拥有国美App、京东、拼多多旗舰店等多个流量入口。双线打通,共同组成一张密集的销售网络。同时,配套的完善的物流体系,将完成商品、服务的交付。

  “山东就像国美的一个大根据地”,放大到全国范围亦是同理。借助通畅的渠道,地方品牌把货卖到全国各地,才有了不断飙升的带货数据。

  其次,激活消费活力这一较为明显的效用之外,“买遍中国”还给品牌、产业带去了更深层次的转变,即本地零售体系以及相关的产业升级。

  正式启程之前,国美和央视新闻确定了“买遍中国”的核心关键词就是本地化。这与国美一直在建设的本地化零售体系有密切关联。国美在全国有 2800多家门店,为了深度链接本地用户,国美在线上App中的“门店”频道,为社群用户提供真人即时在线解答、商品快速送达、到店、到家等全链条服务。

  

  建设数字化本地零售体系,是国美激活消费活力的重要抓手,也是本地零售业态升级的重要切入口。运营数据证实了本地化零售体系的市场潜力,据悉,7月初上线以来,“门店”频道产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上。

  跳出直播,国美也一直在为各产业的升级进阶提供助力。例如,地方产业带往往具备完备的产业链基础,此时国美可通过零售平台的大数据优势,掌握用户喜欢什么样的产品,先知市场风向,给出针对性的指导,然后地方产业带配合建议落地。常说的家电产业的C2M反向定制就是例证。

  总之,销售额代表直播间的消费者买到了多少心仪的商品,更是地方品牌、产业得到助力的具体体现。消费和产业两侧的同步升级,才是国美推出“买遍中国”活动的出发点。

  经济内循环,国美在行动

  最近有一个经济学名字颇为流行——内循环,包括国美在内,零售领域的企业都应为推动经济的内循环尽一份力。

  问题来了,零售企业具体能做些什么?

  得到央视新闻官方平台的支持,以及各地政府的积极配合的“买遍中国”活动,已经成为带货直播的样本。一场直播活动就卖出14.57亿,是典型的扩大内需之举,还为后疫情下的各地 经济复苏做些实事;另一方面,直播引领产业升级,为企业的长远发展谋篇布局。“买遍中国”活动为地方品牌输出的助力,正是推动经济内循环的基础工作。

  相信还会有越来越多的企业加入大部队与国美同行,“买遍中国”接下来的20多站更是精彩可期。直播间里,一次活动带动一座城。直播间外,被带动的远不止此。

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