2020家电拼着买，“好朋友们”找上拼多多

2020-10-19 19:31| 发布者: admin| 查看: 3642| 评论: 0|原作者: 云舒|来自: 第一家电网

摘要: 2999元买75吋电视，还能围观产品从零部件组装到整机检测、出厂的全过程，这样的事情过去想都不敢想，在不久前的拼多多百亿补贴直播间里，爱奇艺携手长虹把它做成了。超过15万网友涌进直播间，把首批产品瞬间抢空，20 ...

可见，除了“百亿补贴”、“限时秒杀”这些击穿行业底价的优惠活动之外，家电品牌与拼多多之间更多的合作模式已跑在前端。双方在购物体验和服务方面提出了多元化、更具深度的玩法，让消费者不仅可以在拼多多买到正品低价好货，还能享受更好的服务，同时此举还加速了家电与电商行业的多项新标准落地。

联手“新物种”助力打造家电“极致性价比”

一个月后，爱奇艺携手长虹在拼多多独家首发奇异果“AI投屏”电视，首批产品被瞬间抢空。作为电视行业的“新物种”，爱奇艺和长虹对这款产品寄予了厚望，选择在拼多多上首发，一方面看中了拼多多触达到更广、更深国内市场的能力，同时在拼多多“百亿补贴”的助力下，75吋的智能电视首发价降至2999元，打造出行业极致的性价比。

根据IHS的预测，到2025年全球IoT设备总量将达754亿，5G和IoT技术将成为科技行业高速发展的核心驱动力。不难预见，家电产业升级带动品牌和产品的大量爆发，预计将有超过千家新品牌诞生，同时伴随国内大量投入技术研发的整体趋势，智慧家电和以线上渠道见长的小家电产品有着巨大的市场潜力。

面对技术创新带来的广阔前景，格兰仕中国市场副总监刘畅在与拼多多联合开启的“超级品牌日”活动后表示，“未来大家第一时间就能通过拼多多拼到格兰仕高科技新品，抢先一步享受格兰仕带来的美好生活”。自从去年5月以来，格兰仕就与拼多多达成了长期的全面战略合作关系，如今拼多多已经成为格兰仕最重要的线上渠道之一。

在今年因疫情因素消费转型线上的大环境下，家电消费者的消费需求也在发生改变。一方面是线上小家电产品流量蹿升，人们宅在家挖掘出了大量的网红小家电，小家电渠道的线上零售量占比高达83%，在整体家电市场中占据主导地位。以“美苏九”为代表的中国小家电品牌已成为拼多多的好朋友，可以预见，有了头部品牌带头，后续更多的小家电品牌正在路上。

同时，根据拼多多2020年第二季度财报显示，平台活跃买家平均年消费额达到了1857元，较去年同期的1467.5元增长了27%。平台用户不断提高的消费额对于家电市场是一个利好消息，从近期各大品牌与拼多多的合作成绩来看，已体现出7亿活跃用户对品牌家电的消费热情。

家电行业选择联手拼多多的另一个重要因素在于，品牌迫切需要在618、双11之外挖掘新的促销节点，除了日常进行中的“百亿补贴”之外，拼多多平台上各类“秒杀节”、“夕夕节”、“拼单狂欢节”等活动可以更好的匹配家电市场产品快速迭代的节奏，减轻库存压力。

可以看到，今年7月至9月拼多多平台上的品牌家电接力般的挖掘下沉市场增量、收获用户，金九银十的消费黄金时段又迎来了拼多多五周年庆。对于优质的家电产品，拼多多一直不遗余力地给予支持，不收取商家交易佣金，并通过流量和补贴加速家电品牌的下沉市场覆盖。

相应的，家电品牌线上渠道也面临成长过程中带来的诸多压力。对于拼多多而言，继续强化自身社交带货（家电产品）的能力，提供更多的资源和玩法匹配家电品牌对线上渠道日益增长的需求，区别于传统电商模式以更开放、更友好的合作机制赋能家电新品牌、新物种，是接下来非常值得行业关注和讨论的。

今年以来，“家电拼着买”已经逐渐走入人们的消费观念，美的、格兰仕、九阳、TCL、长虹&爱奇艺、苏泊尔等品牌家电先后加码拼多多，反映出家电品牌对未来线上渠道增长趋势的精准判断。拼多多的“朋友们”越多，消费者得到的实惠就越多，消费者在观看直播的同时，增进了对家电品牌的深层次了解，有助于家电品牌向下沉市场渗透，成长为家电市场中的全渠道品牌。