| 燃气热水器行业两大龙头企业万和、万家乐，曾几何时一度上演激烈的“两万”之争，如今面临错综复杂的外部环境及智能化时代的机遇，“两万”早已把目光从对手转向用户，开启从品牌、产品到商业模式的“焕新”之旅。 万家乐燃气具有限公司在刚刚过去的这个周末，于10月16日正式搬入全新的万家乐智慧科技产业园，采用智能制造的生产线和全自动立体仓库，预计生产效率将提升30%。万和则在10月15日发布了中国暖科技的新战略。 相比十多年前，热水器市场已发生很大变化，增速放缓，转向品质消费，线上占比增加。据奥维数据罗盘，2021年截至10月10日，国内燃气热水器市场，线下销售额同比减少0.81%，销量同比减少7.55%，均价上升258元至3307元;线上销售额同比增长31.67%，销量同比增长19.22%，均价上升159元至1681元。今年“十一”国内燃气热水器线上线下零售额均下降，线下渠道降幅更大，同时16升、零冷水等大容量和新技术产品占比持续增长。 一方面，房地产调控使厨卫电器市场的整体规模有所回调，其中燃气热水器还需面对储水式电热水器的市场侵蚀;另一方面，洗碗机、集成灶、嵌入式蒸烤箱等厨卫电器新品类保持良好的增长势头。所以，“两万”的劲敌早已不是对方，过往的血拼低价、排名之争、宣传“过招”已经没有意义，如何共同做大燃气热水器及整个热水器市场的“蛋糕”，如何提升产品、行业的附加价值，如何在智能家居产业中重新找准自己的定位，更加重要。 对于未来的增长空间，万家乐瞄准了三条突围的路径。首先是通过技术创新，打造差异化产品;其次是渠道下沉，一二线城市燃气热水器、壁挂炉等产品的渗透率已超过九成，农村烟机等厨电的渗透率才约20%，所以未来要深耕农村市场;第三是新渠道的拓展，除了稳定与大连锁、专卖店、天猫、京东、苏宁易购等的合作，还要构建私域流量，微商城、小程序等已开始启动，还会积极拥抱抖音、小红书、拼多多等新兴电商渠道。 |
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