空调市场迎来渠道变革、升级

2021-12-13 15:47| 发布者: admin| 查看: 2005| 评论: 0|原作者: 谨言|来自: 第一家电网

摘要: 今年以来，受原材料价格上升、能效等级提升的影响，空调市场表现乏力，整体不达预期。双元驱动引起市场变化从市场级别看，一二级市场空调百户拥有量已趋于饱和状态，四五级市场空调百户拥有量未达到1:1，下沉渠道市场 ...

今年以来，受原材料价格上升、能效等级提升的影响，空调市场表现乏力，整体不达预期。

双元驱动引起市场变化

从市场级别看，一二级市场空调百户拥有量已趋于饱和状态，四五级市场空调百户拥有量未达到1:1，下沉渠道市场发展潜力巨大。同时，空调市场的主要增量来自换新和新风需求，下沉市场虽然还饱有增量点，但消费者更追求性价比和物美价廉的心理与高成本形成对冲，造成行业中低端产品缺货。

从成本方面看，成本上涨、能效等级提升使空调产业短期发展的压力倍增。去年4月以来，家电主要原材料（铜、铝、塑料等）价格不断上浮，且今年2月以来，主要原材料均价已经部分出现同比增长。成本的增加也进一步促进企业优化产品格局，大力发展高端系列产品，从而弥补毛利降低带来的损失。此外，空调新能效标准实施后，低能效、高耗电的定频和三级能效变频产品都已被市场淘汰。

渠道变革、升级

从渠道方面看，在消费行为的推动下，空调市场线上、线下渠道都有所升级。懒人经济的兴起导致人们户外活动大幅减少，很多消费产经转移至线上，无形中培养了人们新型消费习惯。空调企业线上战火硝烟弥漫，主力品牌如格力、美的、海尔等，纷纷开展直播秒杀、微信社群营销、网红带货、总裁卖货等新营销手段。

在线下渠道，企业不再拘泥于传统经营手段，开始搭建人、货、场全场景购物式体验，再搭配贴心的服务让消费者更容易形成品牌偏好。就比如海尔智家旗下的场景品牌三翼鸟，可提供阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水、视听全场景生态解决方案，目前已在全国落地1000余家体验中心，同时搭建起智家体验云平台。通过体验云，三翼鸟可根据用户画像，精准提供从一台智慧家电到智慧家庭全场景的定制服务。