渠道制胜,如今对于家电产业来说,仍然“不过时”。但,在家电圈看来,当年的渠道,与如今的渠道,早已发生翻天覆地的新变化。所以,渠道制胜的内容、内涵和价值,都需要重新定义和规划。 重新定义渠道制胜,对于家电企业来说,已经迫在眉睫。 这不只是因为各种新兴的零售渠道,层出不穷,层层叠加;同时,主流消费群体也呈现出“五花八门”的生活方式和生活趣味。此外,最重要的是,不少家电企业的渠道认知观,还停留在10多年前。 正如一些业内人士所说,不管时代这些年来怎么变,很佩服一些家电企业,他们的认知还能停留在10多年前不变。比如说,对于家电零售渠道的认知,就是实体店为主导,连锁大卖场为主角,电商就是低价出货、低价乱搞,成不了大气候。同时,对于最近几年出现的新零售渠道,以及内容电商、直播电商等兴趣电商平台,还缺乏普遍的认知,甚至感觉不到这种新渠道带来的新变化,更看不到未来可能存在的挑战。 面对这一局面,家电圈认为,众多家电厂商都面临一轮新的渠道制胜再定义、再拓展、再破圈。首先,不是简单的“轻视老渠道、选择新渠道”,喜新厌旧不是渠道变革的关键点,而是要真正把握渠道制胜的战略节点,就是用户在哪里,渠道的拓展就应该指向哪里; |
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