| 这届年轻人都爱买什么？护肤品可以买平替，买零食热衷于拼单、薅羊毛，限量版的手办、盲盒却可以“闭眼入”。他们追求的显然不再是“性价比”，而是“质价比”。 那么，什么样的家电才能带来高质价比？5月26日，以“Z力场•次元穿越”为主题的Leader品牌发布会在东莞启动，现场发布的全球首套Leader“养成系”家电，就为年轻人带来了高质价比体验。大家总以为家电的样子都差不多，而Leader“养成系”家电却与我们的固有印象不太一样。 不是高性价比，而是高质价比 特立独行的Z世代，一向知道自己想要什么。《中国社会新人消费报告》给出了这样的总结：买对的而不是买贵的，用“质价比”替代“性价比”，是这届年轻人消费升级的方式。 “性价比”=性能/价格。同等配置下，一件产品的价格越低，“性价比”指数就越高。这个指标，更多地用于衡量产品本体，指产品是否划算、物有所值。 “质价比”=品质/价格。同等价格下，一件产品的品质越高，“质价比”指数就越高。而这里作为分子的“品质”，不仅仅指功能配置和质量工艺，还包括设计、体验、服务、社交价值等方方面面。这个指标，衡量的其实是用户体验，代表产品与用户需求的适配度。 可以这么理解，年轻人花钱不是为了攀比，而是为了追求高价值。何为“高价值”？海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌是这样解读的：适合用户需求才是最好的高端价值品牌。所谓适合，就是不多不少、刚刚好，也指契合年轻人个性的、最优的生活解决方案。正是基于这样的用户洞察，海尔智家推出了全新的年轻高价值品牌Leader，探索“从原创到我创”，不再是品牌单向提供产品，而是用户参与创造专属自己的产品；实现“从高配到适配”，不再是提供最好的产品，而是创造最适配的产品。 显然，“高价值”意味着更高的“质价比”。那么如何理解“质价比”？通常来说，产品除了功能价值，还具备体验价值和社交价值，看看年轻人的购物车就知道了：里面要么是生活所需，可以直击痛点，具备高功能价值；要么是为了表达自我，追求个性化颜值和有趣的灵魂，提升体验价值和社交价值。当一种产品可以同时满足这两类需求，就被赋予了“高价值”，也拥有了更高的“质价比”，可以更好地适配年轻人的生活。从这个意义上来说，以全新形象亮相的Leader，正是海尔智家寻求与Z世代精神共鸣的桥梁。
不是输出产品，而是打造“我创”生活 进一步来说，面向Z世代的品牌，不能局限于原创产品的层面，而是要多一些让用户参与“我创”的尝试。Leader就搭建起了“X+Y+Z”的全新模式，产品可“养成”、品牌可跨界、用户也能参与DIY，让全流程“我创”激活产品的高价值。 X代表适配Z世代生活的可延展性产品。冰箱、洗衣机、空调家家都有，但通常面板就那么几个颜色，功能也比较固定。喜欢新鲜感的年轻人，常常会感觉“没得选”。让年轻人来适应现成的家电，还是提供可延展的家电来适配年轻人？Leader选择了后者。 觉得冰箱颜色单调，可以动手DIY。Leader悦色套系iCase冰箱可以装饰成年轻人喜欢的二次元画风，也可以装饰成定制版偶像周边。一台不够用，还可以两台、三台拼起来。 |
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