直播电商助力，小家电产品销量增长

2022-6-30 16:47| 发布者: admin| 查看: 1619| 评论: 0|原作者: 云舒|来自: 第一家电网

摘要: 今年618，很多电商平台显得较为冷清，相比之下，直播电商却在本次大促期间不断走高。据奥维云网（AVC）数据显示，2022年抖音市场618厨房小家电包含电饭煲、电磁炉、破壁机、搅拌机、电炖锅、空气炸锅、电煮锅等共计1 ...

今年618，很多电商平台显得较为冷清，相比之下，直播电商却在本次大促期间不断走高。据奥维云网（AVC）数据显示，2022年抖音市场618厨房小家电包含电饭煲、电磁炉、破壁机、搅拌机、电炖锅、空气炸锅、电煮锅等共计14种品类的市场零售额3.9亿元；零售量277万台。

直播带动销量，致使品牌效应弱化

直播销售更看重主播的影响力。与传统的电商平台销售不同，消费者没有其他信任源，在选择时，对品牌的知名度和信任度更加看重。而在电商直播中，主播的重要性不容小觑，很多消费者更多是因为对主播的喜爱或者信任，才会进入其直播间，进而产生消费。

销量增长，却弱化了品牌。从直播间这一渠道所产生的订单，其所带来的流量效益是更加倾斜于主播的。如果产品买回去后，使用效果好，得到消费者的喜爱与肯定，那么，他们的第一反应是推销该产品的主播值得信赖，而非该产品的品牌值得信赖。这样的促销模式和消费者心理，致使在产品销量增长之时，品牌效应却逐渐弱化。

组合销售受消费者认可

产品选择过多，组合销售给消费者减少筛选成本。随着智能家电的流行，人们开始追求更加彻底的智能化。因此，当下年轻人在购买智能电器时，为了能够更好的解放双手，经常会采用成套的购买家用电器，一方面可以使家中风格统一，另一方面能减少自己在众多产品中大量筛选的麻烦。据奥维云网研究显示：81.4%的用户是知晓以套购的方式购买家电产品，且超过九成的用户对套购的兴趣度较高。

“懒人经济”和“选择困难症”，让组合销售更受欢迎。面对品类繁多的小家电，想要购买心仪的家电需要付出更多的时间和精力。针对该痛点，直播销售推出的套系销售，成为更多消费者的新选择。比如，当前某音的热销产品中，空气炸锅+电煮锅+电蒸锅+绞肉机的组合，售价399元，销量上已售出1W+。