| [ 李丰透露，武汉工贸的收入结构发生了很大变化，家庭工程类商品的销售收入已占30%以上，传统家电的销售收入占比降至约70%。 ] 6月，正是年中大促旺季。第一财经记者留意到，今年家电经销商在微信朋友圈分享内容的“画风”正在发生变化，越来越多的人开始涉足汽车、装修等领域。 近年电商平台的冲击，加上经济大环境的影响，国内家电线下市场日渐萎缩。家电经销商也在向下(乡镇市场)走、向后(家电服务)走、向前(家庭装修)走，以及向上(电商)走，到传统电商平台、微信小程序、社交电商平台开店。 重百电器高级顾问、重百电器商学院院长边广学6月27日向第一财经记者表示，预计家电下沉市场达到4000亿元，家电后服务市场3000亿元，前装市场3.8万亿元，线上家电市场4000亿元。今后，以家为中心，装修、建材、家居、家电一体化，将是家电渠道商转型的方向。 卖车卖酒为多触点获客 武汉工贸董事长李丰最近热衷在朋友圈分享新能源汽车AITO问界M5的信息。工贸家电今年开售新能源汽车，这在李丰看来，“转型的关键是获客”。现在家电、建材、家居、装修的门店，都门庭冷落。家电卖场6年前已开始遇冷，武汉工贸一直在寻找转型之路。 李丰6月28日向第一财经记者表示，首先要多渠道获客。现在武汉工贸的家电卖场有100多个，包括高端购物中心里的专卖店，西门子、博世、卡萨帝等品牌的;购物中心里的工贸综合店;建材市场里的工贸家电专业店、品牌店;社区店，展示整房装修、厨房改造的样板间。此外，武汉工贸在三、四线市场，还有100多家加盟店。 “过去顾客找你，现在你找顾客。”李丰说，除了通过多业态、多触点去寻找顾客，还要用中高端品牌、前端装修产品(如中央空调、采暖炉、净水系统等)、风口产品(如洗碗机)，去找装修的顾客，找高端的顾客。 这需要培养员工的多种能力。今年工贸家电“试水”华为AITO问界M5的销售。同时，“我们通过卖汽车，提升员工找顾客的能力，找到了汽车顾客，也可以同时推广工贸的家电产品”。 此外，工贸家电还做家庭工程类业务，如家装、全屋定制、全屋智能、中央空调、净水等，甚至与尚品宅配合作，还卖恒洁卫浴的产品。李丰认为：“经销商从卖家电，到卖前端装修类商品，再到做家庭工程类项目，这个趋势越来越明显。” |
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