| 财联社8月23日讯（记者任超宇）与“改革”一词相伴的，往往还有“阵痛”。河北格力总经销商徐自发公开“叛走”飞利浦事件引发市场关注。这一切的背后是格力渠道改革进入深水区后，不同参与方的利益纠葛。 记者从知情人士处独家获悉，格力电器（000651.SZ）总部已经对河北格力停止供货。董明珠曾在书中表示，厂家对经销商最大的制约是在产品火爆时节停止供货，或只供赚钱不多的货。 河北格力总经销商“叛走”飞利浦现场喝茅台派现金 据知情人士透露，河北新兴格力电器销售有限公司（河北格力）董事长徐自发于20日举行宴会，正式宣布不做格力了，转做飞利浦。 据传，此次宴会规格较高，举行地是石家庄一家五星级酒店，喝的是15年的茅台，每桌10人分发10万现金。不过知情人士向记者表示，现场参会的经销商朋友告诉他，是给每个跟随徐自发的省级经销商派发10万元。徐自发还进一步要求参会经销商：“如果有货（格力空调）就尽快卖掉清掉。” 格力方面也迅速采取了动作。近日格力珠海总部已停止向河北格力供货，并开始筹备新的河北销售公司。此消息得到多个格力经销商确认。 记者多方了解到，徐自发是格力经销商体系中“大佬”级别的人物，曾是经销商体系中实力最强之一。徐自发目前仍为京海互联网科技发展有限公司股东，手下掌控北京、天津、河北的销售市场。 “不过现在不行了，现在是张军督，郭书战对格力影响力较大”消息人士表示。 公开消息显示，8月初，格力要求自己的经销商必须停止代理飞利浦空调，不停止就不能销售格力空调，在格力和飞利浦之间进行“二选一”。这一动作的背景是，原格力电器执行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰等多人承接了飞利浦空调中国市场的主要业务。 而徐自发同样深度参与了此事。知情人士告诉记者，徐自发最不能让格力电器忍受的，是他把原本格力渠道的物流、安装师傅等人力调去做飞利浦。厂家要求“二选一”后，依然我行我素。其次，对于格力电器一体化线上转型，徐自发也进行“软抵抗”。 |
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