| 走过14 年的双十一，同质化的营销以及常态化的满减已经无法刺激消费者买买买的热情，不可否认，双十一依旧是下半年最关键的电商必争战役，各大企业拼尽全力竞争，激活消费意愿、释放消费潜力，拉动行业增长。 今年的双十一已经收官，尽管平台没有公布总交易额，但依然可以通过不同角度来分析，看看谁在“及格线”徘徊，谁又是一匹黑马杀出重围？就小家电行业而言，小熊电器无疑是一匹黑马，不仅在行业增速放缓的局势下，实现全渠道销售额同比增长40%，更涌现出大量同比增幅超100%的品类，整体表现亮眼。 回顾双11成绩单可以看出，这不单单是一场简单的销量PK，更是一场关于用户洞察、品牌营销、产品实力的比拼，企业要想持续增长，必须要主动破局。我们不妨看看小熊电器是如何在双十一破局营销，多品类齐突破，实现多维度增长，构建了自己的品牌影响力。
打赢一场硬战 小熊电器双十一销售额同比增长40% 今年双十一小熊电器延续往年稳定增长的态势，交出亮眼的成绩单。截至2022年11月11日24点，小熊电器全渠道销售额同比增长40%，其中电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增长超100%，再次向行业、市场展现了小熊电器的综合实力。 从品类增速上来看，台式净饮机同比增长692%、暖奶器同比增长291%、面条机同比增长284%，成为品类增长位列前三的主力，台式净饮机的普及速度十分惊人，业绩贡献大而且增速迅猛，契合年轻人对健康、精致、高品质生活的追求。 从爆品销售业绩来看，超声波清洗机爆卖7.6万台、暖吨吨电热水瓶销量超6.8万台、多功能分体电火锅销量超4.7万台，不断涌现出超级单品，其中最具有代表性的就是电热水瓶，非常符合当代人对生活品质、生活质量的升级性需求。 深挖这些数据背后可发现，今年的双11，小熊电器在新品类拓展方面依然引领行业，面条机等新品类业绩表现相当亮眼，让人不得不感叹，专注做“年轻人喜欢的小家电”的品牌定位不只停留在概念上，更落在强而有力的产品实力及渠道突破上。 击中年轻人的心 以精准洞察与年轻人并肩前行 从消费人群来看，Z世代年轻人成为小家电消费的主力军，这一人群中独居人数占比较高，据《新独居时代报告》显示，2020年我国独居人群达到2亿人，30%左右的人群属于独居状态，小巧、精致、智能化、有创意的小家电与独居生活人群有着天然的契合度。他们既要有颜，也要有品质和追求，更是个性消费趋势明显，例如“朋克养生”、“佛系青年”、“精致女孩”等专属年轻人的身份标签，也推动小家电往精细化、多元化的方向发展。 为此，小熊电器围绕创新多元、精致时尚、小巧智能三大策略来布局产品，满足消费者对小家电产品多元化的进阶需求。例如小熊双十一增幅最大的台式净饮机满足年轻人健康净饮自由；双十一热销4.6万台的迷你电饭锅契合年轻人“一人食”的场景需求；养生壶满足居家、办公等不同场景下年轻用户的精致生活需求；荣获IF国际设计奖的折叠收纳煮茶器匹配户外旅游场景……这些产品背后的逻辑，基于多元化消费需求，覆盖用户生活多维场景。 除了产品品类的不断拓展，对于追求生活品质的年轻人来说，富有个性、功能强大的小家电，承载着社交属性，满足其“社交自信”的消费需求，同时，也可以通过各种心动的小家电打造精致的生活。 综合来看，小家电企业的用户洞察需要聚焦深挖年轻人的细分需求，与年轻人更走心地交流，与消费者建立有效的情感链接。 |
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