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徕芬开启电动牙刷市场,新一轮价格战争将要开始

2023-10-19 11:28| 发布者: admin| 查看: 16777215| 评论: 0|原作者: 陆柯言|来自: 界面新闻

摘要: 界面新闻记者|陆柯言  作为个护小家电最炙手可热的细分赛道之一,电动牙刷市场正不断吸引各路玩家涌入,这一次是做吹风机起家的徕芬。  近日,徕芬发布了首款无限位器的电动牙刷产品——徕芬扫振电动牙刷,起售 ...
界面新闻记者|陆柯言

  作为个护小家电最炙手可热的细分赛道之一,电动牙刷市场正不断吸引各路玩家涌入,这一次是做吹风机起家的徕芬。

  近日,徕芬发布了首款无限位器的电动牙刷产品——徕芬扫振电动牙刷,起售价299元。其采用了徕芬自研的伺服系统,官方称能在电动牙刷振动的同时做出60°的大幅扫动。加上PID动态补偿算法,可以解决牙刷动力在刷牙过程中衰减的问题。

  徕芬是近几年成长最快的消费电子品牌之一。这家公司成立于2019年,首款产品是被称为“平价戴森”的高速吹风机。不过,由于其吹风机外形酷似戴森,徕芬也一直面临抄袭争议。对此,徕芬创始人叶洪新表示,其吹风机电机来自自研,目前没有收到任何起诉。

  截至2023年6月,徕芬系列产品全球出货量超过500万台,拿下上半年国内高速电吹风市场60%以上的市场份额(AVC数据)。去年,徕芬GMV超过30亿元,今年的目标则是100亿。

  推动GMV增长,扩充品类是必经的一步。电动牙刷与电吹风的运作逻辑相似,是徕芬首次尝试的新品类。

  尼尔森研究数据显示,美国电动牙刷普及率达42%、日本达40%、西班牙达30%,而中国2022年的数据仅为8%。这也表明,中国市场存在巨大潜力。叶洪新便称,徕芬的目标是把中国市场的渗透率再提升一倍。

  电动牙刷个头虽小,但市场竞争堪称激烈,营销战不断升级。一位国产电动牙刷厂商人士对界面新闻表示,电动牙刷行业的营销力度之大,已经导致实际利润抵不上营销投入,这种现象迫使部分厂商考虑向To B转型。奥维云网数据显示,国内市场电动牙刷品牌数量在2021年初达到顶峰658家后开始下滑,截至今年2月仅剩下250家左右。

  在这场淘汰赛中,usmile、素士、一晤未来等新锐国产品牌的市场份额快速成长起来。但相比入局时间更早的海外巨头,中国厂商在高端市场仍然乏力,500元以上市场长期被飞利浦和欧乐B两大厂商把持。对近年崛起的新消费品牌来说,主攻500元以下市场显然是更具性价比的选择。

  这同样也是徕芬押注的路线。在此次推出的电动牙刷产品中,徕芬将价格段定在了299-499元,全系替换刷头的起售价为9.9元,而其他品牌的替换刷头均在50-100元水平。这家公司显然希望靠低价打出影响力,其在进军吹风机市场时也是如此。

  对此,叶洪新向界面新闻强调,以目前的定价而言,这款产品的毛利水平的确远低于头部厂商,但还是可以让公司“活下去”。

  行业研究数据平台蝉魔方提供的数据显示,目前电动牙刷市场的主流商品价格集中在100-300元。至少目前来看,低价仍是有效的竞争手段。但要如何在低水平毛利下保持高强度的研发投入,对所有厂商都是一项考验。

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