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九阳斥1.26亿进入扫地机器人领域

2024-1-3 09:53| 发布者: admin| 查看: 30463| 评论: 0|原作者: 习翔宇|来自: 36氪

摘要: 作者丨习翔宇编辑丨苏建勋 邱晓芬2023 年 12 月,九阳股份宣布以 1.26 亿元现金,收购深圳甲壳虫智能有限公司(下称 " 甲壳虫 ")68.45% 的股权,使其成为控股子公司。" 甲壳虫 " 团队与小米生态链密不可分— ...
  作者丨习翔宇

  编辑丨苏建勋 邱晓芬

  2023 年 12 月,九阳股份宣布以 1.26 亿元现金,收购深圳甲壳虫智能有限公司(下称 " 甲壳虫 ")68.45% 的股权,使其成为控股子公司。

  " 甲壳虫 " 团队与小米生态链密不可分——有知情人士告诉 36 氪," 甲壳虫 " 公司的前身,其实是小米生态链公司绿米联创在内部孵化的扫地机器人项目。在竞标小米扫地机器人项目失败后,团队成员随即出走,成立 " 甲壳虫 "。

  " 甲壳虫 " 成立的 2021 年初,刚好撞上了扫地机器人的投资风口。一年时间内,这家公司已经完成了两轮累计过亿的融资。

  只是,扫地机器人的市场环境很快恶化。扫地机器人行业火了没几年,很快进入残酷淘汰赛,时间窗口期已关闭。自 2021 年开始,扫地机器人销量大幅下降,行业集中度进一步提升,整体呈现头部品牌挤占小品牌、白牌市场的情况。根据奥维云网数据,2022 年扫地机器人行业,销售额前五的品牌吃掉了九成以上的蛋糕。

  " 甲壳虫 " 在行业泡沫最大时入场,两年时间里没能造出爆款产品,自然也没有获得下一轮融资。而如今," 甲壳虫 " 被厨电小巨头 " 美苏九 " 之一的九阳收购,对于双方来说都是一笔各取所需的交易—— " 甲壳虫 " 需要小家电巨头积累已久的供应链和销售渠道支持,而九阳则依靠 " 甲壳虫 " 在扫地机领域的 know-how,用钱买时间,入局扫地机器人淘汰赛。

  只是,九阳还有希望借助 " 甲壳虫 ",在扫地机这一残酷的竞争中寻找一席之地吗?

  卖不动的扫地机," 甲壳虫 " 卖身

  九阳斥巨资进入的扫地机器人领域,是一个历经厮杀的成熟赛道。

  2017 年,国内扫地机器人销量出货量已达 422 万台,增长达到顶峰;到 2019 年,赶上「机器人」风口和疫情引发的家庭清洁品类增长潮,国产扫地机迎来一轮投资热。

  彼时,伴随着扫地机器人行业头部公司科沃斯、石头科技相继上市,国产扫地机赛道热得发烫。反映到二级市场上,2021 年,两家公司的股价达到巅峰——科沃斯的股价从 17 元涨到最高 252 元,石头科技股价从 165 元涨到 726 元,两家公司双双被股民称为 " 扫地茅 "。

  天眼查数据显示,从 2017 年至 2020 年,每年都有将近 300 家扫地机器人公司注册成立。甲壳虫智能就是在热潮中成立的公司之一,其高管大多来自米链智能家居公司绿米联创。36 氪曾报道,甲壳虫智能 CEO 郑权曾任绿米联创副总裁,CTO 钟智渊则曾任绿米联创首席工程师。

  2021 年底," 甲壳虫 " 的首款产品—— XWOW 晓舞全自动洗地机器人(下称 " 晓舞洗地机器人 ")上市,主打卖点是实时洗拖布,在机身搭载了污水盒,支持边拖边洗拖布。在一开始," 晓舞洗地机器人 " 销量算不错。根据官方信息,2022 年的 "618" 期间,这一产品的全渠道销售额达到 1600 万元,折算成销量大概为 4300 台。

  只是," 晓舞洗地机器人 " 很快 " 过气 ",销量下降得太快。36 氪发现,过去的 2023 年," 晓舞洗地机器人 " 在天猫的销量仅为 400+ 台,价格从发布之初的 5999 元,一路下跌至如今的 3999 元。粗略计算," 晓舞洗地机器人 " 的天猫年销售额只有不到 200 万元。

  增长放缓在九阳股份的公告中也得到证实。公告提示,2022 年 " 甲壳虫 " 的营收为 4435 万元,换算下来,月均为 370 万元——作为对比," 甲壳虫 "2023 年前三个月的营收为 268 万元,月均 90 万元,降幅达到 76%。堪称断崖式下降。

  " 晓舞洗地机器人 " 销量下滑或许不难理解,卖点无法支撑其在卷之又卷的扫地机市场上进行差异化竞争。

  从扫地效果来看,自媒体 " 知电实验室 " 评测发现," 晓舞洗地机器人 " 的扫地效果在 23 款主流扫地机器人中排名倒数第一。

  在拖地效果上," 晓舞洗地机器人 " 只是好于一般的扫地机器人,相较手持式洗地机在硬件上存在差距。" 晓舞洗地机器人 " 的拖布转速为 90 转 / 分钟,而手持式洗地机的拖布转速在 500 转 / 分钟左右。两者在水箱容量和吸力上的差距更大。

  " 甲壳虫 " 找到的技术创新:使用履带式拖布,给机身加上污水盒,让扫地机器人实时洗拖布。从销量上来看,这些创新点对消费者不构成持久吸引力。

  创新瓶颈,不仅仅是 " 甲壳虫 " 一家面临的困境,而是整个行业的问题。回顾扫地机器人行业,过往曾经有过两次技术突破:

  第一次是激光导航。在 2016 年,石头科技曾经推出首款搭载激光雷达和 SLAM 定位算法的扫地机器人,实现了室内导航、自主规划路线,取代了此前只能 " 盲扫 " 的产品;

  另一次是 " 扫拖一体 "。2019 年,云鲸首次推出配备旋转拖布的扫地机器人,之后凭借 " 扫拖一体 " 的卖点,成为扫地机器人头部品牌。

  只是,这些技术创新早已变成行业标配,扫地机器人已经几年没有较大的技术突破。目前,天猫热销榜前 20 款扫地机器人,全部具有拖地功能,并且绝大部分都配备了智能导航。

  除了创新瓶颈的问题,扫地机器人还有很多老问题无法解决,比如扫不干净墙角、越不过小台阶、容易缠绕头发或数据线、规划打扫路线有时出错等等。一位扫地机器人公司 CEO 曾对 36 氪吐槽,扫地机器人其实是家用机器人的过渡形态,还不算真正的智能——比如在用扫地机器人之前,人类还要收拾好地面,使用之后,还要帮它清洗水箱、抹布和基站。看似智能,更像是买了个 " 大爷 "。

  这些问题叠加在一起,结果是扫地机器人销量连番下降。根据奥维云网数据,2021 年扫地机器人销量同比下降 11%,2022 年销量下降 24%,在今年前 11 个月,扫地机器人销量 423 万台,跌回 2017 年的水平。

  扫地机器人卖不动," 甲壳虫 " 卖身也并不意外。

  九阳入局扫地机战场

  并购的另一方,九阳股份这两年也面临营收下降的问题。财报显示,2022 年,九阳股份营收 102 亿元,同比下降 4%,净利润 5 亿元,同比下降 29%。

  营收下降的原因在于,九阳股份的主营业务厨房小家电需求出现下滑。九阳股份 2022 年报显示,食品加工机收入同比下滑 8% 至 33 亿元, 炊具收入同比下滑 16% 至 6 亿元。

  为了增加营收,九阳也在开拓新的家电品类,寻找第二增长曲线,寻求 " 走出厨房,进入客厅。"

  九阳这几年动作频频—— 2018 年,九阳收购了美国清洁电器品牌 Shark 中国 51% 股权,进入清洁家电业务;2021 年,九阳又入股小米生态链企业乐秀科技,进入个护家电领域;同年,九阳干脆自己成立了清洁电器部门,与 Shark 一同研发了洗地机产品,定位中端清洁家电市场。

  在百亿扫地机器人赛道,九阳还不算亲自入场。仅旗下品牌 Shark 有两款扫地机器人在售,天猫销量分别是 100+ 和 50+。相较于同样是传统家电巨头的美的、海尔,爆款产品上万台的天猫销量,可以忽略不计。

  从销量来看,九阳在清洁电器领域的营收还相当有限。九阳股份的年报中没有单列出清洁电器收入,但 2022 年报显示,食品加工机系列等厨房家电贡献了绝大部分营收,其他产品一共只贡献了 2% 营收占比。

  这也解释了九阳并购 " 甲壳虫 " 的原因。公告里解释本次交易的目的是,为了帮助九阳 " 加快深入国内家居清洁电器市场,尤其是家庭智能服务机器人等细分领域的探索与发展。"

  事实上,这两家公司此前已经有合作基础。根据九阳股份公告,双方有着项目合作、模具定做等往来业务。

  九阳闯入的扫地机器人行业,目前是一个寡头齐聚的赛道。

  根据奥维云网数据,2023 年前 11 个月,销售额前 5 的大品牌扫地机市占率达到 93%,分别是科沃斯、石头、小米、云鲸和追觅。传统家电巨头中,只有美的、海尔出现在扫地机器人畅销榜上,美的排名第 6,市占率为 2.6%;海尔排名第 8,市占率只有 0.6%。

  很难说九阳相比美的、海尔,在扫地机器人领域更具有技术优势。同样是传统家电企业,美的、海尔都没能进入扫地机器人头部品牌行列,而且这两家公司的营收规模和研发投入远超九阳。根据 2022 年报,美的、海尔和九阳的研发投入分别是 126.2 亿元、102.4 亿元和 3.9 亿元。

  扫地机器人又是传统家电巨头必须要进入的赛道。这不仅是年销售额百亿元的大单品,也是目前智能化水平最高的家电之一。通过扫地机器人积累起来的物联网、激光导航等技术,可以应用在更具想象力的全屋智能场景中。

  只是,今年才进入扫地机器人赛道的九阳,如果没有更新的技术突破,很难在卷到极致的市场中获得一席之地。

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