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家用洗地机在县镇市场发展中面临许多问题

2024-2-22 09:54| 发布者: admin| 查看: 27789| 评论: 0|原作者: 建辉|来自: 丁科技网

摘要:   今年春节假期前,丁科技网小十六向同样从北京返乡的几个朋友拜托了件事情,就是留意一下老家家电消费的情况。提到家用洗地机,回京分享信息的时候,大家很默契地提出了共同的疑问:最近几年很流行的家用洗地机, ...
  今年春节假期前,丁科技网小十六向同样从北京返乡的几个朋友拜托了件事情,就是留意一下老家家电消费的情况。提到家用洗地机,回京分享信息的时候,大家很默契地提出了共同的疑问:最近几年很流行的家用洗地机,在县城,还是不容易进家门吗?

  丁科技网小十六想问的则是:

  在2023年售价一降再降、流露过“下沉”意向的家用洗地机,如果没有借着这样的机会进入县镇家庭,那么,那些号称“降价”“下沉”的产品,进了谁的家门呢?

  保持较为可观增长,但整体依然延续着较低市场渗透率的洗地机品类,在较难打开消费水平可能被大大低估了的县镇市场的背景下,在2024年,真的还能实现类似前几年的高增长吗?

  越来越多的行业品牌和跨界品牌仍在持续涌入家用洗地机细分市场,在市场规模从狂飙突进走向稳健扩容的2024年,市场的格局和品牌的走势又会如何呢?

  更重要的是,一度作为家电市场中“明星爆品”的家用洗地机,为什么不容易敲开县城家庭的门呢?

  根据奥维云网(AVC)推总数据,在过去的一年,家用洗地机销额同增22%,销量同增45%,在清洁电器中的销额份额从2020年的5%升至2023年的36%。

  不过,这里需要注意两点。

  一是洗地机品类整体出现了16%的均价下跌,也就是说“以价换量”的现象突出,并处在延续状态。这一点并不奇怪,一方面,更多行业品牌和跨界品牌进入,新品牌期待快速打开市场,“价格武器”依旧高效;另一方面,洗地机品类整体期待扩大市场,这就让“降价”成为一种“共识”。另外,品类的技术与生产快速走向成熟,边际成本下降,可以支持售价的下调。

  二是中国清洁电器市场的整体规模拓展并不明显,2023年中国清洁电器零售额344亿元,同比增长6.8%,但零售量同比下滑0.5%,为2534万台。整体来看,大盘的普及性红利走向消退。

  但同时,就丁科技网观察,县镇市场有可能给清洁电器带来新机会。比较明显的原因就是,在部分县城,家庭居住面积有扩大的趋势,新增住房的购买行为也在增加。新增的大户型住宅,有理由催生主打便捷、高效的清洁电器的新一轮消费。

  那么,家用洗地机又为何不容易打开在县镇市场的局面呢?

  就丁科技网的观察,这样的情形,与产品推广力度的关联,应该并不很强。一方面,近两年,县镇市场线下家电卖场,也会将洗地机摆放在显眼位置;另一方面,“直播电商”或者说“短视频电商”,逐渐成为洗地机销售的主力渠道之一,其对不同市场消费者的影响,几乎是同等的。

  在丁科技网看来,前述情形的出现,要从两个大的维度来看。

  其一,是县镇居民生活的特点。

  相比家用洗地机快速铺开市场的一二线城市,特别是类似北京这样的超大城市,在所谓“六线左右”的县镇市场,居民的生活节奏相对平缓,既不“狂卷”工作时间,住所与工作地的距离也相对更近,这就让家用洗地机主打的便捷、高效,并不足够突出。因为,相对传统的拖布干擦和湿拖,洗地机主要解决的,基本还是清洁换水、工具清洁的问题。即便是前几年被看重的消毒杀菌,用传统拖布加上被稀释的“84液”等等,基本也可以解决。这些,在时间的集约上比较有限。

  相比之下,一二线城市的居民,更容易出现“时间焦虑”,对于便捷、高效这类字眼,更“敏感”。

  还有就是洗地机主打的“空间集约”,如果说一二线城市“寸土寸金”,很多县镇居民,其实并不面临类似问题,这就让洗地机理论上能节约0.2-0.6平方米的空间,并不那么要紧。

  其二,是部分洗地机产品需要仍优化细节。这些,对于不同市场的消费者是同样适用的。

  比如,对于相当一部分产品,清洁地面后,滚刷上毛发的清理、滚刷本身的清洁与干燥、污水箱的倾倒和清洁,重度依赖用户手动完成,这让产品的便捷性打上了折扣。

  另外的问题,则在于噪音表现、产品重量和续航情况。特别是对于部分县镇消费者而言,就丁科技网小十六的了解,也有不少朋友了解甚至试用、购买过家用洗地机,但产品最终被闲置。首先就是,对于老年人活着家中其他长辈而言,运行噪音并不讨喜;对于老人、孩子,有些产品使用起来略显沉重;同时,产品续航,对于大户型居室也不算友好。

  还有就是,即便在过去一年洗地机品类均价下降近20%,也依旧维持着2400元的高位,相比“自动”的扫地机器人仍然不显得逊色,对比均价降至1400元的无线手持吸尘器则又高昂不少。

  以上这些,都让近年来热度不减、增速也颇为可观的家用洗地机尚且不能很快的完成更广泛的普及。这样来看,在入局品牌增多、竞争趋烈的背景下,无论是要更好的站稳一二线市场,还是要继续开拓新线市场,洗地机品牌或许都需要有更深刻的行动了。

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