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空调厂商逆势扩张，领跑家电市场开盘活动

2024-3-5 09:45| 发布者: admin| 查看: 35763| 评论: 0|原作者: 宁言|来自: 家电圈

摘要: 接下来的二季度、三季度市场走势和消费需求，到底会怎么样，是好是坏？相信没有家电厂商可以说清楚。不过，这个问题在今年变得不再重要。因为，更多空调企业选择“相信自己”，争创旺季市场和销售氛围，走出一轮新行 ...

接下来的二季度、三季度市场走势和消费需求，到底会怎么样，是好是坏？相信没有家电厂商可以说清楚。不过，这个问题在今年变得不再重要。因为，更多空调企业选择“相信自己”，争创旺季市场和销售氛围，走出一轮新行情。

宁言||撰写

空调企业和商家，再次毫无悬念提前打响并领跑2024年家电市场的第一枪和首战。

从2月的开门红、火3月到红4月，一轮轮的促销攻势之下，正是一大批的空调厂商们主动出击、大显身手，彻底摆脱对于外部市场、经济和政策等不确定性因素的依赖，希望通过提货政策、促销资源、厂商联手创造确定性的市场出货和消费拉动。

主动争、拼命抢，成为今年家电市场开盘以来，空调厂商释放给外界最大的亮点与变化，也释放出今年众多空调企业不分实力大小、规模强弱，纷纷走出一轮新行情。

一是，主要企业和商家动作一致，就是干

可以说，进入2月新年开工以来，几乎有点实力的空调企业，不管是一线大牌，还是三四线小企业，都在进行市场开盘活动。有的是全国性大开盘，有的则是区域性小开盘，还有的则是全国分区域同时开盘。

头部的美的、格力、海尔等企业，早就选择“全国性市场开盘为地方性各自开盘”多年后，至今众多三四线空调企业们仍然在选择“全国性的渠道开盘”。家电圈注意到，由于头部空调企业的渠道布局是线上与线下并重，因此这些年来的市场开盘更多是分区域的“小开盘”，重心不再是收款而是联合商家一起促销、出货；大量中小空调企业，受品牌资金限制，当前渠道重心一直是在线下渠道商，往往会举行全国性渠道商家大开盘，也会利用政策包装多收款多出货。

这种面向渠道经销商的“市场开盘”，空调企业的本质就两个：一是，聚焦核心商家力量，通过收款出货，抢占渠道的资金和货源，打出一轮市场经营的新节奏，释放出行业只有敢抢敢拼一条路；二是，展示企业动作和态度，让行业和市场上的商家和客户了解企业的发展和动作，释放企业的竞争实力和发展动力，在气势上不能输掉。

当然，空调厂商在最近几年家电市场持续低迷的通道中，还能保持“淡季旺做”并逆势扩张的信心，也很直观：一是，很多家电品类都进入存量通道，但空调却是存量和增量并举，特别是在中部、西部等地下沉镇村市场，仍然有大量用户刚需；二是，相对于其它家电，很多家庭都是单台购买，空调至今仍然是多台购买，不管是家用中央空调占比提升，还是挂机柜机都是多套化。

二是，价格降幅小，政策资源让利动作大

梳理今年以来各个空调企业的市场开盘政策，家电圈看到，表面上新年度的空调价格并没有出现较大幅度的调整，很多空调企业的价格并未创新低；实际上结合企业的开盘政策，包括现场打款返现金、奖车，以及特价机等资源，很多空调企业为了争取商家的打款提货，已经将政策包装一步到位，目标就是为了年初抢单和抢客户。

无论是一线的头部企业，还是三四级的中小企业，今年空调市场开盘的产品价格并未出现明显的大跌调整，保持在一个相对稳定的水平。家电圈认为，一方面，空调企业不希望出现开年就价格乱战、恶斗，为后续市场操作和经营预留空间，将价格明牌稳住不动，也给自身的经营预留空间；另一方面，通过政策资源包装的暗牌，比如打款现金返利等真正让经销商有利润和实惠，更为商家自主降价促销抢单留空间。此外，在现有的市场经济环境下，留给中小空调企业的降价降本空间非常有限，面向经销商的供货价如果一味地走低，企业自身的经营也很难保障。

这并不意味着，空调价格在接下来的市场经营中不会出现变化。包括面向商家的供货价，以及面向用户的零售价，均存在一轮调整空间。主动权却掌握在美的、格力等少数大企业手中，只要大企业不动价格，中小企业即使动价格也只是会面向渠道客户让利，而不是终端用户抢单。

今年以来空调产业的经营思路，较前几年出现明显变化：一，市场经营主动权在少数大企业手中，大企业这几年的经营逻辑就是“一定规模下的利润最大化”，追求的是利润和质量，由此给很多中小企业留出一定的生存空间；二，渠道拓展呈现线上与线下分布式的走势，线上线下都在拼价格抢销量，也都在追求一定的利润，因此价格战只在五一、618、双11等促销节点打响，其它周期更多还是拼人脉、拼服务、拼能力。

三是，市场好坏不重要，厂商只争先一条路

这几年空调市场，在家电大盘整体调整，消费步入成熟期降速的背景下，难言乐观。但很多空调企业和商家的动作却是积极主动，不乏海尔、奥克斯等大企业逆势挺进上游建立压缩机工厂，还有TCL等企业改造老旧工厂提升产能，以及飞利浦等企业投资建厂等动作。

毫无疑问，在空调产能早就过剩、市场需求早就饱和等背景下，空调企业逆势扩张，表明一个重要的产业信号：市场从来没有“争与不争”的选择题，而是“自古华山一条路”的拼搏题。

在这一背景下，2024年家电市场，众多空调企业和商家的态度，再次引发整个产业的集体反思：市场好不好、需求强不强，决定权从来不在家电厂商手中；产业政策的以旧换新补贴、消费券何时能出台、补贴力度和覆盖范围有多大，也是不确定性的事情；但是，面对市场和用户，争或不争却掌握在家电厂商自己的手中。

对于今年的家电市场变化和竞争走势，唯一的应对就是争，唯一策略就是主动出击亮剑，唯一的信心来自于厂商对于家电行业的坚守以及别无它路可走的倒逼。

无论是格力、美的、海尔，还是奥克斯、海信、TCL，或是小米、长虹、松下、飞利浦，以及美博、盈田、月兔等企业，空调产业接下来没有选择题，只有一条路的争抢向前走，或者就是干脆退出。