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彩电企业拓展高端市场需坚守品牌“长期主义”

2024-9-29 09:38| 发布者: admin| 查看: 22541| 评论: 0|原作者: 颂雨|来自: 丁科技网

摘要: 近年来,电视市场一路下行,从2017年的近5000万台规模,下滑到来了如今仅3500万台左右的低位。丁科技网注意到,破局的路径,一是加大海外市场的扩张力度,部分头部品牌已经取得了显著的成绩;二是加力发展高端市场, ...
  近年来,电视市场一路下行,从2017年的近5000万台规模,下滑到来了如今仅3500万台左右的低位。丁科技网注意到,破局的路径,一是加大海外市场的扩张力度,部分头部品牌已经取得了显著的成绩;二是加力发展高端市场,以销售额的提升对冲销量下滑的影响。

  扩张海外市场、做高端品牌,都需要有“长期主义”的精神,不能有投机思想。尤其是做高端市场,需要走出一个看起来很容易规避的“误区”,那就是卖高价就能成就高端。

  这个“误区”看起来很容易明辨,但从丁科技网的实际观察来看,仍有不少企业深陷其中。据丁科技网了解,其实这些企业的很多高管对于高端品牌、高端产品都有着清晰的认知,很多人都有操盘高端品牌和高端产品的成功经历,跳不出“误区”的原因更在于短期绩效的压力。

  来源:丁科技网摄

  做高端品牌和高端产品,实际上应该是“一把手工程”,绝大多数企业靠一两个职业经理人很难做成功。职业经理人在高端化路径上,更多的作用是锦上添花,而很难实现从0到1的突破。因为,职业经理人再优秀,往往都要背负短期KPI绩效的压力,如果在一两年内缺乏显性的业绩支撑,很可能被调整岗位甚至直接被动离职。因此,基于短期绩效的考量,很多职业经理人就只能主动走进了“高价等于高端”的误区。

  做高端不是一日之功,往往要耗费三年、五年甚至十年来打造一项核心技术,持之以恒打造与高端圈层同频共振的品牌文化,以及进行长周期大规模营销投入。时间上职业经理人等不起,资源上也没有足够多的权限。“卖高价”则可以直接从结果入手,让“老板”在短期内就看到职业经理人的显性业绩。

  基于成熟的供应链,包装一些技术概念和营销名词,然后定一个远高于行业平均水准的价格,甚至力压三星、索尼这些在高端市场已经取得成功的国际巨头,这便是他们眼里所谓的“成功”。但是,丁科技网认为,这样自嗨式的“成功”离真正的高端化还有很远的距离,无论是品牌影响力、技术引领力还是市场机构统计的销量、销售额份额,在行业内都弱小到几乎可以忽略不计。

  客观来看,丁科技网认为,不是职业经理人无能,也不是企业缺乏做高端的意愿和基本能力,关键还是在于一些企业对于旗下的品类、品牌有没有真正基于“长期主义”的战略安排。如果只是为了短期绩效,或者应对市场的阶段性震荡压力,那么是很难打造出真正成功的高端产品、高端品牌。职业经理人,最后也只能黯然离场,成为高端化受挫的背锅侠。(丁科技网原创,转载务必注明来源:丁科技网)

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