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今年以来，由于原油价格上涨带动化工原料等成本持续攀升，家电行业掀起了新一轮的涨价潮，家电零售价普遍出现了10%以上的涨幅。 其中，空调行业更是由去年12月就开始悄然涨价。不少消费者表示，去年还是千多元的空调，如今都涨至两千元以上，就连一向以实惠著称的奥克斯，产品也涨了数百元不等。 但涨价也是无奈之举，在2025年成功上市的奥克斯，首份成绩单却亮起了红灯。 根据业绩预告，2025年奥克斯电气（以下简称“奥克斯”）实现收入约300亿元，较 2024年同期的297.59亿元微幅增长；但归母净利润仅为22亿元，同比大幅下滑 24.4%，打破连续三年利润正增长的纪录。 奥克斯解释，盈利减少主要由于原材料价格持续上升，渠道库存水平较高以及终端消费需求疲软，对空调售价造成下行压力。 但如今，家电行业涨价成了不可逆的趋势，在躺不平，又卷不动的市场环境里，被称为“价格屠夫”的奥克斯，还能使出什么新招，消费者又是否愿意继续买单？ 1 靠低价策略崛起 奥克斯并非籍籍无名之辈，上世纪90年代，当空调还是普通家庭眼中的奢侈品时，奥克斯却凭着“低价”二字，硬生生闯出一片天地。 奥克斯的创始人郑坚江，本是一名只有初中学历的汽修工人。不过，上世纪的国内市场黄金遍地，他首次创业便通过钟表生意赚到了第一桶金。 后来，郑坚江创立了宁波奥克斯电器厂，正式进入空调制造业。只是，彼时国内的空调市场虽然空间很大，却被春兰、华宝，以及日本品牌等牢牢占据，奥克斯并不被市场认可。 郑坚江意识到，要制胜只能出奇招。2001年，奥克斯喊出“比进口空调便宜60%，比国产空调便宜30%”的口号，用最简单粗暴的方式，从被竞争对手垄断的市场中撕开一道缺口。 次年，奥克斯高调发布了《空调成本白皮书》，称一台1.5匹冷暖型空调成本只需1800元，而其他厂家的零售价却高达两三千元，暗指同行溢价太高，趁势再对旗下产品降价20%。 奥克斯比同行便宜20%-30%的价格，为其带来了可观的销量增长，从2001年不足90万台猛增至2004年的325万台，跻身行业第四。 奥克斯也因此一战成名，收获了“价格屠夫”的名号。只是，奥克斯此举也相当于直接撕开了空调成本的“外衣”，虽然讨好了消费者，却也埋下了跟同行之间的恶斗伏笔。 在首战告捷之后，郑坚江很快将目光投向了线上渠道。 当格力、美的还在与国美、苏宁等线下渠道巨头深度绑定时，奥克斯早早就拥抱了京东、天猫，瞄准更能压缩渠道成本的电商模式，线上渠道已经成为其主要的出货渠道。 从2013年-2018年，奥克斯空调的线上收入从不足5亿一路飙升到数百亿。2018年，奥克斯空调线上市场的份额高达26%，超越了美的和格力两大巨头。 但奥克斯跟同行之间的矛盾也越积越深。仅在2017年-2023年间，格力就对奥克斯发起共27次专利侵权诉讼，且全部胜诉。 2017年，格力因涉嫌侵犯专利将奥克斯告上法庭，最终，法院判决奥克斯赔偿格力电器4000万元，创下了彼时空调行业专利索赔最高纪录。 此后几年，格力和奥克斯之间不时隔空开打“口水战”。 |
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