众企业各显神通，618大促期间两净市场需求爆发

2020-7-2 15:52| 发布者: admin| 查看: 1954| 评论: 0|原作者: 亦清|来自: 第一家电网

摘要: 新冠肺炎疫情打乱了各行各业的节奏，家电企业最为明显。疫情初期，部分线下门店关闭，消费者出行受限，客流明显减少，体积较大的黑电、白电、厨电以及小巧类的厨房小家电、健康类家电都出现大幅度的下滑态势。消费需 ...

新冠肺炎疫情打乱了各行各业的节奏，家电企业最为明显。疫情初期，部分线下门店关闭，消费者出行受限，客流明显减少，体积较大的黑电、白电、厨电以及小巧类的厨房小家电、健康类家电都出现大幅度的下滑态势。

消费需求向线上转移，众家电企业促销活动各显神通

在疫情的影响下，消费者的消费需求、服务需求逐渐向线上转移，在这种情况下，家电企业开始加速向全产业链数字化转型和全渠道融合，疫情期间，为促成成交额，各个企业促销活动各显神通。

例如，在线上市场中，企业通过多元化优惠套餐聚客，增加赠品价值；通过限时特价，抽奖等活动促成成交额；直播带货多方位引流；直接降价，大部分家电产品降至历史新低。在线下市场中，企业通过社群等营销活动，通过引流、蓄客等引导消费者店内成交，且拿出1-2款产品作为活动机型，通过折扣、赠品等拉动成交。

其中，从两净用户对“疫情”提及量的时间变化来看，与新冠肺炎疫情的发展基本同步，说明疫情对消费者的购买决策和产品体验有正向相关影响。

两净市场逐步恢复，线上市场占比有所下滑

在上半年中，各行各业都在不断进行促销活动，618作为上半年最后一个促销节点，被各大厂商极度重视，为刺激市场复苏，各平台在618期间整合低价商品，通过折扣、消费券等让利消费者，从各平台战绩来看，市场再次得到突破。

对于空气净化器来说，疫情对空净用户的购买决策和产品体验有正向相关影响，消费者不再仅仅关注价格以及产品颜值，他们更关注空气净化器的产品属性，具有“杀菌消毒”、“除甲醛”、“检测去味”、“耗电量”、“滤芯”等功能的产品备受关注。

对于净水器产品来说，消费者对送货和安装服务关注度较高，在今年618期间，净水器市场销售额上扬。据奥维云网（AVC）推总数据显示，618期间，净水器行业市场规模为27.4亿元，同比仅下滑0.6%；销量为126.9万台，同比增长11.9%，其中线上销额占比45.9%，销量占比71.8%，虽然线上市场地位较去年有所提升，但是，由于线上市场净水器产品均价低于线下市场，在影响力面依然低于线下市场，且伴随着线下市场逐步恢复，线上市场占比将会有所下滑。