后疫情时代,灯饰行业竞争日益激烈。然而,松伟高端灯饰却一直保持着良好的增长态势。目前,松伟高端灯饰全国专卖店已突破800家。 那么,在整个灯饰市场低迷的状态下,其逆势增长的秘诀是什么?“现金为王”的当下,经销商愿意跟随松伟高端灯饰进行大力投入的原因又是什么?接下来,就让我们走进松伟经销商,听听他们与松伟合作的故事和感悟。 武汉郭培:与松伟合作,稳定可靠又省心 2018年底,在对现代灯市场进行一番深入考察后,郭培最终选择了松伟高端灯饰,在武汉南国灯世界开了一间近300平米的专卖店。 两年多的时间里,郭培用“稳定,省心”四个字总结与松伟高端灯饰的合作,并分享了两点感触。 一是团队凝聚力强,充满正能量。 在郭培看来,松伟近两年来的快速成长,勇于进取、乐观向上的企业文化和精神发挥着极为重要的作用。 “不要问生意好不好?要问问整个市场有没有人做得比你好?为什么做得最好的那个人不是你?”郭培谈到,每一次来武汉,或者总部开会、培训,松伟高端灯饰董事长谢伟都会一遍遍强调、灌输正能量的思想,告诫大家要正视问题,不要甩锅给市场,只从自己身上找原因。“目前,灯饰行业压力重重,这种直面困难的信心和勇气,显得比黄金更重要。” 这种正能量的精神鼓舞,有时像暗夜迷雾里的一点星光。 去年,武汉成为疫情的重灾区。尽管4月中旬已经解封,但直到6月份整个城市的商业活动才慢慢恢复起来。在长达半年的时间里,武汉商家承受的压力可想而知。 面对着猝不及防的市场危机,松伟高端灯饰迅速行动,实施了很多帮扶经销商的政策。同时,从董事长到业务经理,整个团队开展了高强度、高频次的终端市场走访,给商家带来了很大的信心。 “精神的力量最是感染人的。去年,很多灯饰企业都在缩减规模,只有松伟还在不断加大投入。这种身处困境想方设法突围的行动,会带动你不要抱怨,要行动。谢董之前说,古镇不缺好产品,不缺钱,缺的是理想和抱负。当经济危机来临的时候,企业将展现出可观的弹性、快速从逆境中恢复的能力。” 二是心怀品牌理想,坚持不懈 经营灯具生意10余年,郭培见过灯饰行业里不少的沉浮起落。在他看来,松伟高端灯饰对品牌打造的坚持与执着,最为难得。 近两年来,松伟高端灯饰在渠道建设、品牌宣传上投入力度非常大。包括:1、升级终端形象,提升购物体验;2、创办商学院,赋能渠道;3、严厉打击扰乱市场的网上销售行为,切实保护实体店利益;4、启动高铁广告,提高品牌知名度等等。 “与松伟合作这两年,最大的一个感触是它的目标非常清晰、明确,这让商家心里感觉很踏实,有希望和奔头。而品牌的可持续发展能力,越是艰难时刻,越是经销商选择合作的首要考虑因素!”郭培说道。 厦门高洋:松伟,专注的力量 2020年,面对着“史上最艰难时刻”,高洋依然重金投入,将位于厦门海峡灯饰城的松伟高端灯饰专卖店进行了装修升级。 “疫情只是暂时延缓了购灯需求,体验升级是硬趋势。只要你信任松伟,愿意去干,总部一定全力支持。如果最后结果很差,我们一起来扛!”高洋回顾道,去年情况特殊,对店面装修升级他本犹疑不定,而正是总部高层的一句郑重承诺,彻底打消了他的顾虑。不久,松伟高端灯饰第五代形象专卖店亮相海峡灯饰城,不仅成为整个灯具市场最抢眼的“C位”,也激发了其他商户对市场的信心。到年底,成倍增长的业绩更是证明了当初主动出击的“英明”决策。 “外部环境越是不好,更能体现企业的实力、决断力!”高洋说道,“跟着松伟高端灯饰这样的品牌走,你会越战越勇,对未来不再惶惑、迷茫。” 高洋与松伟高端灯饰的合作,已有10余年。在他看来,松伟高端灯饰的专注、务实,成就了今天的逆风生长。 专业,专注,深耕现代灯领域 |
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