| 这些年来，松伟高端灯饰一直专注于现代灯领域，做精，做专，为品牌打下了非常扎实的根基。 “松伟高端灯饰不仅自己坚守一米宽，一万米深的战略，也积极在经销商中传播、引导这种定位思想。”据高洋透露，前几年自己经营的产品品类比较多，不仅管理难度大，整店的盈利能力也不强。在松伟高端灯饰的耐心建议下，他们优化业务结构，精减产品线，销量很快有了大幅提升。 “去年，无主灯很火。很多经销商向总部建议上无主灯。但松伟高端灯饰坚决不为所动。这需要很大的克制力。”高洋说道，“松伟在全国有800多家专卖店，添一个新品类，销量随随便便就有大增长。但他们不会为了短期业绩而做有损品牌长远发展的事情。懂得克制，能抵得住诱惑，这点在整个灯饰行业，最是难能可贵。” “单品制胜，在一个点上做到极致，你就是王者。”电话里，高洋滔滔不绝地说着定位理论。很显然，长期潜移默化的影响和实实在在的绩效，松伟高端灯饰已将企业的价值观、经营理念灌输至经销商体系，并使他们深信不疑。
务实，实干 在高洋眼中，松伟高端灯饰脚踏实地，行稳致远。他举了一个关于产品研发的例子来说明。 灯饰产品讲究造型、款式，每年都会出2-3季新品。许多灯饰企业喜欢走捷径，或者去观展，或者直接把市场上畅销的款式拿来抄袭、模仿。但松伟高端灯饰却深入终端，进行大量的市场调研。这样的笨功夫，让松伟高端灯饰的产品研发非常接地气，打造出了很多深受市场欢迎的爆款产品。 平常，松伟高端灯饰的业务经理保持较高频率的终端督查，而每次来店面检查、指导，工作流程也极为标准化、专业化，并在细节上精益求精，如电线线路、吊牌等容易被忽略的地方，都要求避免凌乱，保持整洁。 “松伟拥有一支非常实干、务实的团队。我对松伟的未来非常有信心，希望它继续加大品牌投入，成为消费者心中的现代灯标杆品牌!” 上虞许德霖：“看好现代灯，看好松伟” 上虞地处浙江东部，经济发达，是全国综合实力百强区。许德霖在这里经营灯具生意已有20余年。2020年，他开始了与松伟高端灯饰的合作，以满足年轻人简约、时尚的购灯需求。 近一年的合作下来，许德霖分享了两点感受。
一是产品品质优胜。县城经济，最讲究口碑传播。作为当地资历最为深厚的灯具经销商，许德霖非常注重代理品牌的产品质量。松伟高端灯饰在质量上严格把控，采用最为优质的LED芯片、电源驱动等电子元器件和原材料，在表面处理等工艺环节精益求精。 “松伟的产品，光色、舒适性好，安全性、可靠性高。快一年了，还没有遇到过质量问题。这让我们做起生意来，没有半点后顾之忧。”许德霖说道。 二是市场定位准，产品畅销终端。“做老百姓看得懂的灯”，许德霖如此评价松伟高端灯饰的产品策略。 许德霖表示，松伟高端灯饰的产品，新颖，时尚，有质感;价格亲民，一套三居室下来，平均6000-7000元，年轻人也比较容易接受。同时，许多产品可以进行个性化定制，如楼梯吊灯，可以根据层高、顾客喜好灵活调节。 “库存周转率、坪效，是影响灯具经营好坏的两大重要指标。松伟高端灯饰的新品在终端比较容易出货，单店的坪效也比较高。”许德霖认为，能做好这两点，得源于松伟高端灯饰非常注重市场的调研，让产品研发更贴合消费需求。 “前段时间，松伟董事长谢总带着10多个人的团队走访浙江市场，亲自过来上虞专卖店考察，认真听取我们的反馈。中国地域宽广，各地消费水平、消费偏好差别很大，只有俯下身去研究市场，走近消费者，才能把市场做好。”许德霖认为，松伟的逆势增长，一切都是身体力行的努力结果。 2021，未来可期 目前，上虞的松伟高端灯饰专卖店共约200平米。许德霖计划今年再增加80平米左右，他看好现代灯的发展前景，也看好松伟的未来。 “就像谢总说的，你很少看到哪家企业因为专注于细分市场而破产，却常常听到有的企业因为过度扩张而倒闭。松伟高端灯饰专心致志做现代灯，我相信一定会越来越好!”
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