提炼产品卖点,寻找顾客痛点 在大众对暖霸认知不足的情况下,可以先从同类产品的使用场景入手,探究消费者的困扰。灯暖浴霸、风暖浴霸是大家比较熟悉的传统浴室取暖设备,由于作用原理问题,它们普遍存在一些硬伤。例如,在使用时往往感到头热脚凉,只有浴霸附近温度提升比较显著。灯暖浴霸灯光刺眼,存在视网膜损伤风险。而相较于这些取暖设备,先锋暖霸采用热循环升温原理,暖风自下而上吹出,能够实现全屋恒温取暖,给予家人舒适的产品体验。 那么除了冬天洗澡的取暖问题之外,消费者还有其他痛点吗?众所周知,浴室不仅总是潮湿,毛巾难干,可能滋生细菌,产生异味,洗澡后地面残留的水也容易让人滑倒。而先锋暖霸兼具取暖、烘干、净味、杀菌4大功能,适配消费者的刚需,一台暖霸等于取暖器+除湿机+电热毛巾架+净化器,是全方位升级浴室场景的高品质家电。基于以上洞察,先锋暖霸将“杀菌去味暖暖哒”作为核心卖点,精准匹配消费者对浴室场景的期待。 |
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