第一,压货的数量要适当,量力而行。以往压货是未来压货而压货,因此压的越多厂家越高兴,殊不知压得过多就容易形成死库存,最终不仅商家因资源占用过多而承受不起,造成库存难以周转,成为死库存。 而适当的的库存,不仅可以应付不时之需,还能够在旺季保证不断货。解决了旺季急需时拿不到货的问题,旺季只要商家有合理的库存,就不怕市场突然的爆发,风险可以控制在合理范围。 第二,压货的时间节点要掌握好。掌握好时机是把坏事变好事的关键,最好是选择在淡季的末期。这样的话,商家压货的时间比较短,不容易形成巨额库存,也就不会成为旺季销不完的老库存,最后变成死库存的恶性循环。 现在的厂家在规模实力上已经很强大了,能够承担得起淡季储备货的能力,而商家除了大连锁、互联网平台商外,专业经销商相对规模还是比较小,把风险留给自己,商家才愿意长远跟着厂家品牌商一起做市场。 第三,适当合理的库存有利于扩大销售。当库存到了商家手里,就会构成对商家的压力。毕竟,库存就是资金,就会产生费用。这样就可以激发商家主动走出去,想方设法把产品销出去的动力。过去一些厂家能够在市场上占据主动,就是依靠压货压出来的。 当然,现在与过去的时代背景不同了,已经不是物资紧缺年代,压货不是为了占据资源,为占据资源的压货,是为压货而压货,从淡季初一直要压到旺季来临,具有很大的风险性,沉淀资金是让经销商最头痛的一件事。 而现在家电品几乎都存在产能过剩,正常情况下没有必要商家去抢资源。适当压货只是为了给旺季爆发准备不时之需。当然,压货也要有产品类型和数量的选择,控制压货的风险,特别是时间周期,且尽量不把压货遗留到新的一年。 因此,对于要不要再采用压货模式,也不要一杆子打死。任何模式手段都是工具,关键在于怎样使用和把控。能够控制风险和弊端的压货,不仅可以继续采用的,还让商家规避了旺季无货可卖的风险。不管怎么说,压货是一把双刃剑,只要不过分、适当,继续采用还是必要的。
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