618战报，容声冰箱不只成绩抢眼，还出圈年轻人

2022-6-27 17:24| 发布者: admin| 查看: 3060| 评论: 0|来自: 第一家电网

摘要: “抖音直播平台首日就实现销售2024万元，位列抖音品牌榜单3C数码家电类目第一；爆款单品容声冰箱离子净味系列501产品，稳居抖音平台大家电畅销榜第一名。从品牌榜单到产品榜单，容声冰箱以健康、养鲜的特色牢牢占据今 ...

此外，最惊艳家电行业的，当属容声冰箱在抖音等新零售业态的抢跑布局和商业引领。618大促开局首日，容声冰箱就在抖音直播平台实现销售额2024万，稳居抖音品牌榜单3C数码家电类目第一；同时容声离子净味系列501冰箱，劲销4500台，在抖音平台大家电畅销榜中勇夺第一名。

这一成绩取得正是得益于容声冰箱在新零售平台的“抢先布局”，同时也得益于企业面向渠道用户的产品定制与内容深耕。家电圈获悉，早在2021年抖音电商刚刚起步时，容声冰箱就探索抖音平台直播销售，今年前5个月抖音平台容声两个店铺销售额达到3914万。通过与抖音平台的深度交流，容声冰箱专门推出离子净味501这款中高端冰箱进行消费引爆，配合“容声冰箱挑战养鲜长7天”抖音挑战赛等内容交互，实现从单品到品牌的立体引爆。

过去家电行业都说“得渠道者得天下”，如今对于家电企业来说则是“得用户者得天下”。如今容声冰箱则再度领先一步，率先借助抖音等新业态平台实现对年轻一代主流用户的抢夺，最终也奠定其在未来冰箱行业继续领跑的实力。

亮点：多维度拥抱用户，产品种草内容营销加持

今年以来的中国家电市场，对于众多企业和商家来说，呈现出“一边是海水一边是火焰”的竞争格局。背后原因，正是不同企业的转型变革在一线市场上出现的不同结果：继续以价格为驱动的家电企业，习惯性下滑不可避免；坚持用户需求和精品驱动的家电企业，则开始收获来自消费升级和产业升维的发展红利。

通过发力新型兴趣电商平台，今年618期间，容声冰箱借助总裁与明星直播，就掀起一轮企业与用户零距离交互的新高潮。其中，直播观看人数同比增长182%、直播互动量同比增长382%、直播时长同比提升13%。基于主流用户生活方式和生活理念变化，容声冰箱还聚焦WILL养鲜长七天，离子净味系列等明星爆款，内容种草强势引流，期中站内内容种草GMV破亿，并在天猫订阅榜单、京东种草秀榜单，以及逛逛榜单等实现花式引领。

随着用户成为家电产业新一轮转型最大红利，容声冰箱也找到与用户全方位、多维度沟通的手段和纽带。基于“品销合一、内容为王”的全新营销方式，618期间容声冰箱不只是取得市场销量的逆势增长，同时还实现用户口碑的爆棚。其中，站内外总曝光量超过1.5亿，小红书总曝光量超1200万，抖音、什么值得买等平台同样聚焦来自用户的主动种草和产品代言。

为了更好地推动产业竞争从产品竞争到生活方式引领的跨越，容声冰箱还积极探索联合品牌营销，聚焦以用户为中心的家生活营销，通过与海信、方太、慕思等6大品牌，借助天猫每平每屋打造家装季出圈好设计。最终，这也进一步拓展容声品牌的圈层用户和市场口碑，带动家电618大促的价值转型。

618大促只是检验家电企业发展转型阶段性成果的一个节点，面对已经开启的新一轮家电市场竞争，以容声冰箱为代表的专业化领军品牌，将继续聚焦用户需求的深耕，立足新业态渠道和新营销的持续创新，不断以价值经营带动市场竞争的升维与拓展。