| 作者 | 归去来 编辑 | 唐飞 国内老一辈的企业家，内心中似乎都有一个很强的“农业梦”。 比如说，新东方转型东方甄选后，俞敏洪将带货品类选择在农业上；恒大的许家印，此前将农业定位为拉动公司业绩增长的三驾马车之一；SOHO中国的潘石屹先后做出“潘苹果”、“潘大米”。 柳传志领导的联想2010年成立农业事业部，2012年8月在原农业投资事业部的基础上，正式成立佳沃集团。2013年5月推出农业品牌——佳沃。 联想对佳沃的解释是：佳品天成，源自沃土。 但从目前来看，佳沃集团的发展并未达到联想预期。以佳沃集团旗下子公司佳沃食品为例，其在2019年到2021年净亏损分别为1.264亿元、7.132亿元、2.887亿元。 另据佳沃食品发布的最新公告显示，2022年预计公司净利润亏损在10亿元-16亿元，归属于上市公司股东的所有者权益为-3亿元至-7.5亿元，较2021年度大幅下滑9.3亿至13.8亿元。根据《创业板股票上市规则》（2020年12月修订）相关规定，公司股票存在被实施退市风险警示的风险。 背靠联想，为何佳沃集团依然会陷入到长期的亏损中呢？ 01.联想对佳沃的扶持 作为“亲儿子”，联想给到佳沃集团的扶持可以说是全方位的。 一是来自于联想给到的资金扶持。佳沃集团成立次月，联想就与青岛市政府签署战略合作协议，计划五年内投资20多亿元，在青岛市建设包括蓝莓新品种研发中心、种植及加工中心、运营中心、销售中心、物流中心等在内的现代农业项目的现代农业青岛总部。 此后几年的时间里，佳沃集团除扩大蓝莓的种植面积外，农产品的品类也先后延伸到猕猴桃、茶叶等类别上。从佳沃官方的说法来看，截止到2014年，公司旗下的蓝莓、猕猴桃种植面积分别达1.5万亩和5万亩。 为进一步完善产业链布局，佳沃一直在激进的进行国内外的投资、并购。 在国内市场上，2016年11月佳沃集团 3 亿元战略投资休闲食品品牌企业华文食品，华文食品旗下拥有“劲仔小鱼”“劲仔豆干”等知名休闲食品品牌。2017年2月，佳沃集团以11.33亿元的价格完成对万福生物第一大股东桃源县湘晖农业投资有限公司3559.89万股、占公司总股本26.57%的股份收购。 在国际市场上，佳沃集团先后完成对智利Arandanos、Porvenir、TresVias、ElRetorno、NutsdelSur这五家农业公司的投资或并购。 但这里有一组值得关注的数据，截至2016年上半年末，佳沃集团上半年营收和净利润分别为6463.8万元和3842万元。几千万的利润下，佳沃还必须要支付由企业日常运营所带来的员工工资成本、品牌宣传费用等成本。若无联想源源不断地给佳沃集团“输血”，佳沃不可能有如此大的资金能力来支撑如此大的业务版图。 二是技术扶持。佳沃集团总裁陈绍鹏一直在强调要用IT思维来做农业。在这一战略思想指导下，佳沃2014年春节在微信平台发起 “蓝莓红包”的营销活动，后又上线蓝莓全流程可溯源的流程化管理。当然，这些技术以及支撑这些技术背后的开发和运维人员基本上也都是由联想给到的。 三是品牌扶持。佳沃集团对外的宣传过程中，一直都在强调为联想旗下公司，这也为佳沃集团打开下游客户渠道奠定了基础。比如，佳沃与澳洲最大的果蔬公司之一 Perfection Fresh 结成了战略合作伙伴关系。与西澳州豪园酒庄和狂鱼酒庄产品生产商 Burch Family Wines 签有分销协议，目前佳沃集团也是盒马鲜生的供应商之一。 佳沃农业以联想作为品牌背书，不仅仅对供应商有优势，也对求职者具有一定的吸引力。毕业于中国农业大学的张洋告诉我们，当年自己在招聘网站上看到佳沃农业的招聘时，起初对这一公司并没有太多兴趣。但当看到是联想旗下公司时，就觉得是一家大公司，自己也更愿意去应聘。 从张扬的话我们也不难看出，当以联想作为品牌信任背书时，佳沃在人才招聘市场有多大的吸引力。 除此之外，柳传志本人也不断努力推动佳沃集团发展。除将当年任职联想集团全球新兴市场总裁的陈绍鹏调到联想农业板块，后掌舵佳沃集团的发展外，更是多次亲自下场宣传佳沃为联想的二级火箭，树立投资人的信心。甚至更是将佳沃集团旗下的猕猴桃定义为“柳桃”，以提高消费者的认知。 另外，柳传志也多次动用自己在圈子内的人脉，佳沃之所以能先后和鑫荣懋、中农控股达成合作，很多人估计部分原因是柳传志在背后所撮合的。 02.扶不起的阿斗？ 在联想的一路扶持之下，佳沃集团官方自称目前公司已是中国最大的水果全产业链企业，及最大规模的海外水果投资布局企业。 但我们真正深入陕西、四川等国内主要水果产区后却发现，现实情况并非佳沃所宣传的那样，事实上佳沃集团亏损的真正原因，是高投入下的低收益。 由于目前国内水果仍采用产区定价，这就意味着佳沃农业所种植的蓝莓和猕猴桃只能根据产区价格走。来自陕西省眉县的一位果农张春华和我们分享了他们种植猕猴桃一亩地的收入情况。 张春华告诉我们，由于果园为自家所有，并不存在土地租金。按照往年行情来看，当地猕猴桃的价格在5元-6元之间波动，由于自家猕猴数树龄已有5年，每亩猕猴桃的产量在3500斤左右，但这3500斤中只有3000斤为商品果。 |
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