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荣泰健康、奥佳华等按摩椅企业前三季度营收大跌

2023-11-3 13:39| 发布者: admin| 查看: 3378| 评论: 0|原作者: 魏书琮|来自: 搜狐财经

摘要:   编者按:变革、升级、重构,随着科技创新、智能互联浪潮的蓬勃发展,智慧家居领域正迎来全新的发展机遇。智能家居设备品类不断丰富,搭载尖端科技的智慧产品走进越来越广阔的市场。  聚焦智慧厂商、家居风云人 ...
  一面是销量的下滑,一面是按摩椅行业整体的价格现下探趋势,这当然会影响到身处其中的企业发展。

  面对这种冲击,荣泰健康在针对三季报的电话会中称,“由于成本等因素,公司按摩椅价格向下调整空间不大,也不会为了线上竞争而无限降价。”

  渠道转型与盈利能力提升

  不可否认,按摩椅“双雄”仍保持着较高的毛利率水平。2023年前三季度,奥佳华的整体毛利率为37.07%,荣泰健康也保持在31.85%。

  但若看盈利能力,实则均有待提升的空间。2013年-2021年,奥佳华的归母净利润从1.04亿元增长至4.58亿元,复合增长率为17.91%。2022年却被“打回”十年前的水平,归母净利仅为1.02亿元。

  荣泰健康的归母净利润于2019年达历史峰值2.96亿元后,也整体开始下滑,2022年仅为1.64亿元。

  需要指出的是,两家企业的销售费用率长期保持较高水平。2023年前三季度奥佳华为32.24%,荣泰健康为19.63%;虽然拉长时间线来看,尤其奥佳华相比2019年达30.44%的水平已有所优化,但在如今的光景下,“降本增效”仍是其必要的选择。

  可以看到,2023年前三季度奥佳华的营业成本为36亿元,同比下降19.99%;荣泰健康则为11.46亿元,同比下降19.4%。

  其次是优化产品结构、提升高毛利产品的销售。如奥佳华在2022年将保健按摩业务收入占比提升至75.41%;荣泰健康按摩椅业务占比提升至94.51%,更聚焦主业。

  渠道转型亦是两家企业都在做的事情,亦是市场存在的挑战。以荣泰健康为例,2023年半年报显示,其仍有1000余家线下门店在业。

  对比其他品牌线下门店数量来看,可查询到的最新数据显示,奥佳华在中国市场有426 家门店(截至2021年8月12日);傲胜在中国大陆自有门店为177家(截至2022年6月30日);倍轻松线下直营门店超过160家(2022年末),均与荣泰有明显差距。

  而荣泰健康的线下扩张还在继续。其在2023年三季报电话会中表示,“近两年尝试临街店铺模式效果优于商场,今年提出开设100家的难度较大,年内预计可达70多家。”

  但目前市场的整体感受是,线下渠道并不好做。一位代理了三个头部按摩椅品牌的区域经销商对搜狐财经表示,“当前线下门店顾客少,人流量被线上抢占了很大一部分,有顾客到店一般都是推荐高客单价的产品。”

  即使是双11其间,线下门店亦如此。一位商场门店销售表示,“最近销售情况不太好,线上活动(降价)力度大,还有直播券、赠品,线下即便是做促销活动总部也会对部分产品进行控价。”

  以荣泰健康线上、线下同时在售的明星同款按摩椅A60为例,双11预售前“最低价”为9699元;预售开启后,线下的价格变为与线上相同的9399元,不到两周的时间价格下探300元。

  荣泰健康健康在渠道所面临的难题,只是按摩椅行业在渠道布局方面的一个小缩影。这背后要回答的问题是:线上和线下两个渠道如何平衡,才能共同助力业绩的增长?

  当然,在传统按摩椅卖不动的背景下,按摩椅“双雄”也在积极寻求“第二增长曲线”。搜狐财经注意到,荣泰健康在今年7月回复投资者提问时称“公司在汽车按摩椅方面已有一定的技术储备”;9月,奥佳华宣布和客车龙头金龙合作,共创车内场景的按摩体验。

  当按摩椅的应用场景从家居生活转向交通出行,能带给消费者和市场怎样的想象?这或是按摩椅“双雄”在拓展自我疆域方面的一次尝试。


《搜狐财经》原文链接:https://m.sohu.com/a/733277907_100001551/?pvid=000115_3w_a

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