| 出品｜搜狐财经 作者｜李保铭 编辑｜吴亚 作为智能清洁电器赛道的龙头企业，“扫地茅”科沃斯在春节前迎来的“小阳春”行情，在节后似乎很快被浇灭了。 近期，搜狐财经实地走访科沃斯位于北京的线下门店，发现与节前热闹的氛围相比，年后科沃斯的门店明显“遇冷”。一位门店销售人员谈及年前销售情况时指出，节前门店曾创下擦窗机器人单天销售10台的成绩；而在节后实地探访中，搜狐财经发现，有门店机器已经积灰。 （图片来源：搜狐财经） 不过，作为科沃斯的全资子公司的添可智能科技，其位于北京的门店则生意还不错，有不少顾客进店咨询。从产品线上来看，其也对科沃斯形成很好的补充。 科沃斯于2018年在上交所上市，2021年突破百亿营收。最近的2022年，科沃斯营收达153.2亿元，但同期归母净利润同比下滑15.51%，出现“增收不增利”的局面。据其在1月底发布的业绩预告，2023年公司归母净利润预计同比减少59.96%到64.67%，业绩下滑趋势已十分明显。 而在资本市场，科沃斯的股价也已明显回落。在高光时刻的2021年，其股价一度达到最高点252.71元、总市值超过1400亿元。截止最新的2月28日收盘，其股价为35.9元，总市值仅剩207亿元。 就往期销售表现来看，科沃斯少有依靠节假日营销实现大促的情况。面对如今的业绩下滑，添可这一品牌能否助力其业绩修复，也成为市场关注的方向。 线下门店节前节后的“两幅面孔”：新品未带动长线销售 “节后对我们来说属于淡季。”一位科沃斯的直营线下门店销售在走访中对搜狐财经表示，扫地机器人的旺季集中在年前、618、双十一、装修旺季等时间节点。 春节前又是全年业绩最好的时候，据她介绍，“以我们门店为例，擦窗机器人过年前是全年业绩最好的时候，销售好的时候，一天能卖10台。” 一位清洁电器领域的资深分析师也告诉搜狐财经，“扫地机器人并非季节性很强的品类，但是不可否认的是扫地机器人确实受购物节的节奏影响比如618、双11等，年前出现的‘小阳春’更多来自于春节返乡潮恢复后年货的需求导致。” 公开数据也能证明这一点，苏宁易购数据显示，春节房屋清扫、除旧布新的需求激增带火“家电保姆”，扫地机器人、洗地机、智能擦窗机器人等清洁家电销量走热，环比增长超221%。 但随着行业内卷加剧，扫地机品类的季节性有不断减弱的趋势。前述清洁电器领域的资深分析师表示，“近几年扫地机是个非常内卷的行业态势，机海战术被头部品牌普遍应用，不断的新品上市结合线上的主播、店播活动让整年行业都热热闹闹。” 在科沃斯的一家经销商线下门店中，进店选购的客户同样也不多。该门店的一位销售告诉搜狐财经，店铺里卖的最好的一款产品是科沃斯X2扫地机器人。不过，她也坦言，“我们这儿卖的不是特别多，别的地方可能会稍微量会大一点。” 在北京一家苏宁广场的科沃斯门店里，不少产品上面已经浮了一层尘土。走访的过程中，门店销售人员演示一款X2 Pro扫地机器人，却发现机器的水箱里已经没有水；该销售的感受是，与扫地机器人相比，洗地机卖得更好一些。 综合走访来看，科沃斯门店主推两款产品：T30和X2。其中，T30还在预售阶段，X2则发布于去年8月。 就T30来看，这款产品的预售从2月1日开始，已长达一个多月。销售人员表示，预售战线拉长主要系受到春节影响，“到现在我们工厂其实还没有完全恢复，大家都在放假，所以说生产力就没跟上来，所以这个机子就拉了一个月的预售，主要是怕就是担心大家订太多一下发不出来货。” 在资深产业观察家丁少将看来，清洁电器预售在半个月至一个月都是正常周期，“一个月的预售期和企业的市场判断和策略有关。” “这种销售方式与产品供应链和渠道销售等有关，对于企业来说，需要一定充足的时间来确保供应链量产的顺利推进，比如需要评估多长时间完成这些工作。”他指出。 一位清洁电器领域的资深分析师则认为，新品预售与产品类型、供货能力等密切相关，“数据显示扫地机器人的生命周期（近3年看）一般是18个月，重要新品预售期>20天，普通更新类新品预售<20天。” “重要新品的核心部件如主控芯片，雷达等成本较高且供应受到更多因素的影响，所以供货能力也会导致更长的预售期会有更好的供应保障，相反走量型的新品只是局部的细节更新这样的新品更多是为了维持市场的热度做贡献，这类新品不会受到太多来自于供应链的影响。”她说道。 当被问及供应链等因素对扫地机等品类的预售影响时，奥维云网（AVC）分析师则告诉搜狐财经，相关产品的预售期一般在一个月上下，“现阶段不会有产能不足情况。” 业绩下滑：2023年归母净利润同比减少59.96%到64.67% 与春节前短暂的“小阳春”相比，从目前已经发布的业绩预告来看，科沃斯实际在刚结束的2023年的整体业绩情况不容乐观。 1月30日，科沃斯发布最新的2023年业绩预告，预计2023年归母净利润减少10.18亿元-10.98亿元，同比减少59.96%-64.67%，最终归母净利润仅为6亿元-6.8亿元。 |
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