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闪电新品IP加持 助力格力云锦成京东618“破亿神机”

2024-6-5 12:06| 发布者: admin| 查看: 36962| 评论: 0|来自: 第一家电网

摘要: 5月31日晚8点,京东618正式开启。琳琅满目的家电家居新品、丰富多元的优惠、贴心周到的服务,消费者在享受“又便宜又好”的购物体验的同时,也检验着各大品牌的实力与口碑。数据显示,数据显示,现货开卖仅10秒,家电 ...
  5月31日晚8点,京东618正式开启。琳琅满目的家电家居新品、丰富多元的优惠、贴心周到的服务,消费者在享受“又便宜又好”的购物体验的同时,也检验着各大品牌的实力与口碑。数据显示,数据显示,现货开卖仅10秒,家电家居新品成交额迅速破亿,开卖4小时新品成交额突破10亿。其中空调,建材,家居日用新品同比增长超100%,超1200个品牌新品同比增长超100%。同时从5月20日开卖至今,新品整体成交额同比去年提升100%,空调、油烟机、烘干机、嵌入式微蒸烤、美容器等类目新品同比增长超500%。

  其中,闪电新品格力云锦Ⅲ自清洁空调成为众多新品中的亮眼一笔,开门红28小时订单量破16000台。不止618,格力云锦Ⅲ自3月中旬在京东上架开售以来,已累计售出近13万台,刷新了空调新品上市的销量纪录。上线不到3个月就获得如此斐然的成绩,这背后的方法值得深究。

  从上新到极速卖爆 闪电新品IP助力格力云锦Ⅲ踩对打新的每一步

  空调技术日新月异,新产品层出不穷。新品是品牌寻找新的增长点、扩大竞争优势的必然选择。但如何能让新品打爆,保持稳定续销,并一步步成长为爆品,却是很多商家面临的困境和问题。而闪电新品IP的推出,正是通过京东内外部资源整合与精准营销能力,让品牌摆脱“碰运气”束缚,助力新品实现“确定性”增长。闪电新品为商家推新带来包括流量、货品、运营、渠道、服务等全方位指导,并提供180天营销全周期扶持,贯穿新品从预售、首发、再到首降、首活、首促的全过程,协助新品从孵化走向成熟。格力云锦Ⅲ之所以能在如此短时间即成长为平台爆品,正是基于闪电新品方法论的步步指导,踩对了打新的每个关键节点。

  早在上市前,京东采销通过对空调行业大数据的深入挖掘与用户真实反馈,与格力共研共创,合力打造了云锦Ⅲ诸多差异化卖点,为后期爆发打下了坚实基础。格力云锦Ⅲ相比前代,进行了针对性功能创新。例如56℃高温自清洁功能,精心设计的可拆洗出风口以及自动免清洗、拆洗功能等给用户带来了便捷的体验,还有专为南方用户设计的自动除湿模式,避免了其回南天的痛苦。此外,云锦Ⅲ采用格力第二代“冷酷外机,能够在-35℃~60℃的极宽温域工作,无惧严寒酷暑,稳定吹凉送暖。这些由行业大数据指引下产出的卖点、切切实实解决了用户使用中的痛点、备受消费者认可。为提升新品运营确定性,京东还专门为格力打造了由采销、运营、营销组成的专家指导团队,帮助其明确销售目标,规划上市与备货节奏,梳理获客策略等关键环节从而实现新品稳健上市。

  此外,在格力云锦Ⅲ的预售和首发阶段,京东整合线上线下优势资源,助力其在品类爆品排行上迅速崭露头角。除资源支持外,京东还携手品牌为用户奉上以旧换新、六期免息、上门送货、10年超长质保等重磅服务,满足其购前、购中、购后全链路需求。这些不仅消除了消费者的后顾之忧,加快其购物决策,更提升了他们的购物体验,从而进一步提升新品战斗力,实现首发即热销的效果。

  “续销不稳健,首发全白干”,闪电新品IP对品牌新品的支持绝不限于首发,毕竟持续稳健的业务增长才是商家的核心诉求。为此闪电新品推出了长达180天的全营销周期扶持,不仅覆盖预售,首发更包括之后的续销期,通过联动京东PLUS打造的首降活动、“闪电新品日”等持续为品牌增长蓄力;此外还协同商家不断提升运营能力,优化续销动作,实现流量运营双提效。在这一套组合拳的加持下,格力云锦一直保持在良好的日销水平,在整个续销期,格力云锦Ⅲ累计销量破10万台,成交额破4.3亿元,进而在开门红再次爆发,成了真正的平台爆品。


  投入加码 闪电新品618开门红全面开花

  首发破纪录,大促再攀高。“闪电新品”自3月推出以来,已成功带动京东新品销售大幅增长近72%,成为行业瞩目的焦点。618是全年最重要的营销节点,也是京东闪电新品方法论中的重要“首促”节点。为了助力新品持续打爆,今年618京东家电家居对闪电新品持续加码,不仅设置了新品专属营销场,更通过整合内外部优势资源,投入亿级流量给予新品更大力度的曝光和扶持。

  与此同时,京东家电家居还以“新品跟榜购 好物先享受”为主题,推出了一系列新品热卖榜单,包括联动京东金榜,以多维角度综合推出的“品质家电新品金榜”、“品质家居新品金榜”,联合【什么值得买】打造的20大“家电家居必入新品榜”以及覆盖超50个细分品类的“品类热卖榜”,通过权威背书、新品多维算法,为商家提供了更多精准流量和转化加持。



  另外,新品的热销也离不开京东推出的“好价格”和”好服务“,618期间京东家电家居推出每满300减50、以旧换新至高再减20%以及各类补贴券和百万大奖免费抽等权益,真正落实“好便宜”,“好价格”;在“好服务”上,京东家电家居更是提供一站式以旧换新服务、180天只换不修、买贵双倍赔、次日到家等多重服务保障,联动品牌商家,全面提升消费者换新体验。



  在这一系列举措的助推下,这些首发即爆的新品在京东618开门红都取得了不菲成绩。小天鹅小乌梅2.0洗衣机仅上新78天,京东618开门红成交额就超4000万,成为洗衣机行业TOP1单品;上新仅62天的海信E5N电视开门红爆卖超2400万,再创单日销售记录,荣登电视机行业TOP1。不仅如此,小天鹅小乌梅2.0洗衣机仅上新78天,京东618开门红成交额就超4000万,成为洗衣机行业TOP1单品;上新仅62天的海信E5N电视开门红爆卖超2400万,再创单日销售记录,荣登电视机行业TOP1。不仅如此,石头扫地机P10SPRO系列荣登品类TOP 1,石头G20s系列、戴森HD16电吹风、倍轻松N6mini按摩仪、九阳0涂层远红外IH电饭煲、美的0涂层风动稻香电饭煲、米家智能晾衣机等新品也崭露头角,均荣登品类爆品前10。


  目前京东618还在继续热销中,相信依托京东闪电新品方法论,将有更多新品收获确定性的增长。目前有“焕新家”打算的消费者,可打开京东APP搜索“闪电新品”,体验新品家电家居带来的生活新体验!

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