| 京东拼拼在北京悄然开店。8月17日，北京商报记者走访时发现，京东拼拼已在房山落地数家门店。有知情人士透露，京东拼拼与折扣超市业务部分供应链资源存在一定复用。 社区团购始终是微利的行当，平台设法压缩从仓配到门店任何一个环节的成本支出，在同一个区域内实现超市、折扣店、社区团购等业态供应链复用，不失为有效方式。对于现阶段的社区团购，将毛利率控制在20%左右是业务跑通的红线，还要扛住平均10%的物流履约成本。如何持续拓展下沉市场的新用户，京东必须要拿出新的解决方案。 拓展房山市场 越来越多社区底商挂上了京东拼拼的门头。以房山长景新园小区为例，京东拼拼与中通的兔喜生活驿站共享一个店面，并挂上了“京东拼拼团购店”的门头。店内陈设了一组冷藏柜和一个货架，来存放消费者下单的冻品和生鲜商品。据驿站工作人员称，用户当天下单后，通常次日上午9点左右团购的商品会陆续到货。 今年4月，京东拼拼在房山区域启动首店，提供包括荔枝、西瓜在内的十余款农户直通车的应季产品。据一位京东拼拼的内部人士李永（化名）透露，门店老板若是想与京东拼拼合作，需要提供10平方米左右的店内面积摆放冷藏柜和货架，地址得在小区门口附近，小区居民入驻体量至少要超过600户，“否则会影响团长的利润”。据了解，京东拼拼团长佣金在5%左右。 目前来看，进驻了京东拼拼的门店可线上购买的品类包括果蔬豆品、肉禽蛋奶、日用百货和清洁纸品等，以民生商品为主。同时，京东拼拼还引入了京东七鲜、京鲜坊、京东京造和京悦等自有品牌。据了解，京悦主打家居、日用等生活品，京鲜坊则主做果蔬、肉蛋奶、粮油等品类。 在价格上，京东拼拼也与多多买菜较劲，部分标品价格如1KG海天上等耗油、1.8KG维达超韧四层卫生纸、12瓶一组农夫山泉纯净水要比多多买菜便宜2元左右。 除了与合伙人共开门店的模式，京东拼拼在北京其他区域还提供快递到家服务。李永表示，接下来京东拼拼还会继续在北京、河北涿州市场落地门店，北京区域选址会考虑围绕五环外例如大兴、密云等地。 据了解，当前京东拼拼的团长招募覆盖了安徽合肥、江苏宿迁、北京及河北涿州。 整合供应链资源 若是将时间倒回，2023年6月是京东社区团购业务的关键转折点。彼时，京东集团新成立创新零售部，整合拼拼、七鲜等业务成为独立业务单元，由此前负责京东国际的闫小兵担任负责人，向京东集团CEO许冉汇报。 在上述高管变动之前，京东旗下进攻下沉市场的京喜业务表现并不理想。2021年上线的京喜拼拼在随后一年多时间便出现了裁撤。到了2022年6月，京喜事业群被拆散。包括经营五年多时间的七鲜超市，彼时也局限于京津冀和大湾区市场。 那时，部分业内人士认为，此番调整意味着京东将加大生鲜实体的投入力度，强化生鲜品类的供应链能力建设，完善产品结构，针对市场的消费分层需求提供对应的产品。 |
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