| 闫小兵接手后，京喜拼拼改名为京东拼拼并完成品牌升级，首选安徽试点新业务模式。李永向北京商报记者提及，除了线上团购，京东拼拼还增加了线下惠农直通车服务，平台可为商户提供果蔬、肉类等采购价，后者可选择在店内售卖商品。 团长除了有线上佣金收入，还会有线下销售进行补充，平台此番设计一定程度上能刺激团长带货的积极性和留存率。然而，企业要想把主打低价的社区团购业务做下去，既然无法大手笔烧钱，降低供应链成本是必须要啃下的“硬骨头”。“京东拼拼与华冠折扣超市在供应链资源上有复用，未来前者还会复用京东折扣超市的资源。”李永表示。 8月16日，京东折扣超市涿州首店开业，店内SKU数量约5000个。其中，京东拼拼接入的京东七鲜、京鲜坊等自有品牌也陈列在超市的显眼位置。 市场覆盖维度，京东拼拼与折扣超市业务确实存在部分重合。2023年6月和12月，京东华冠折扣超市在房山开出两家门店。今年8月，京东折扣超市在涿州、宿迁落地，未来将继续覆盖河北、天津、安徽、江苏和山东等地。 京东拼拼相关负责人向北京商报记者表示，新的京东拼拼在本地供应链基础上，借助京东在全球品牌合作、产业带、原产地和自有品牌商品开发上所沉淀的能力，丰富商品结构，缩短流通环节，节约商品成本，为社区用户持续提供超低价的品质好货。 20%毛利率是红线 社区团购不是一门简单的生意。今年6月，美团收缩美团优选阵线，目前仅保留广西、广东和浙江市场。市面上剩下多多买菜一家巨头。竞争对手退出市场后，一定程度上也导致多多买菜订单出现了猛增。不过，据多位团长透露，多多买菜的佣金没有多大变化。 不仅如此，电商企业也在调整业务策略。据了解，多多买菜已在上海尝试“满39元免费送货上门”服务，涵盖牛奶、水果、米面等。消费者下单后，次日能送到家。美团则是转战闪电仓，在下沉市场以加盟形式招揽美妆仓、宠物仓、食材仓（菜大全）和水果仓等。 新零售资深从业人士王进（化名）向北京商报记者表示，在财务模型中，社区团购的毛利率过低。平台要想走通，基本要将毛利率控制在20%左右。“但现实情况是，物流的履约成本基本要10%。此外，平台还需要向门店商家和C端补贴。因此，社区团购发展到现在，商家补贴已经微乎其微，甚至有的商家连塑料袋的成本都覆盖不了。” 据王进回忆，在美团刚入局社区团购时，对标的重点是兴盛优选，学习其业务模型。之后的“百团大战”时期，企业会着重对标竞争对手在市场拓展、网点覆盖度以及B、C端市场的补贴情况。他认为，兴盛优选活到现在的关键，在于社区团购业务能与加盟商的门店在供应链层面有效契合，免去了仓配履约成本。这也是兴盛优选只在区域内发展的原因。 在王进看来，除了像兴盛优选这类企业，部分批发市场也与宝妈合作入局社区团购，以微商的形式加爆品逻辑来拉拢顾客，由此免去门店和配送成本。而对于互联网大厂来说，过去企业重金投入的大动作基本不会再现，社区团购的业务模型依旧存在较大挑战性。 “京东拼拼可通过提供低价、丰富的商品，将下沉市场的消费者转化为自身顾客资产，与他们建立强关系，这有助于京东在下沉市场获得稳定的用户群体。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出。 在社区团购资本热已经冷却的当下，赵振营认为，京东拼拼应筛选有能力的团长，为他们提供用户运营、社群管理等方面的课程，帮助团长更好地维护社群活跃性，提高用户留存和转化。在消费端维度，京东拼拼可根据社区居民的消费习惯和需求偏好，优化商品种类和库存管理，提供更符合顾客需求的产品。同时，构建有价值的知识分享体系和酬客机制，吸引新用户加入社群。 北京商报记者 何倩
|
GMT+8, 2025-8-18 14:09 , Processed in 0.026520 second(s), 17 queries .
Powered by Discuz! X2
© 2001-2011 Comsenz Inc.
