在换新政策带动下，县域家电音像器材类销售额增速达到10.8%

2026-10-30 09:16| 发布者: admin| 查看: 27849| 评论: 0|来自: 潮汐观察市

摘要: 乡镇家电市场有一个容易被忽略的反差：换新的需求在涨，但不少老经销商觉得生意更难做了。销售平台数据显示，2025年乡镇及以下地区家电订单量同比增长64%，用户数增长38%。商务部2025年3月发布的数据也显示，在换新政 ...

乡镇家电市场有一个容易被忽略的反差：换新的需求在涨，但不少老经销商觉得生意更难做了。

销售平台数据显示，2025年乡镇及以下地区家电订单量同比增长64%，用户数增长38%。商务部2025年3月发布的数据也显示，在换新政策带动下，县域家电音像器材类销售额增速达到10.8%，排在商品品类第一。钱在花出去，问题在于这些钱流向门店的方式变了。

换新补贴是理解这个变化的第一层。国补并不是自动落到每一家乡镇门店头上的。参与补贴销售需要相应的资质、开票能力和系统对接，而不少传统乡镇家电门店在这一步就被卡住了。2026年3月，全国政协委员曹鹏公开提到，“两新”政策在县域农村落地存在堵点，包括线下门店缺少资质，致使许多农村消费者未能享受到政策红利。当隔壁挂上平台招牌的门店能替顾客现场领补贴、当场减钱，没有资质的老店在价格上就失去了可比性。顾客未必是“跑了”，而是被政策入口重新分流了。

平台在乡镇的动作，也不只是把老经销商挤走。苏宁易购2025年新开的零售云加盟店中，大店占比达到24.10%，方向是让县镇门店变大、能展示更多中高端产品，而不是铺更多小门脸。京东2025年在乡镇及以下地区累计投入近300亿元，用于商品补贴、物流履约和服务网点建设，全国近10万个乡镇服务站成为承接国补的节点。这些投入客观上抬高了“卖家电”的门槛：能出样、能体验、能送装、能对接补贴系统的门店，更容易被平台和政策选为落点。

但这不意味着传统经销商的价值在归零。乡镇家电零售里有一块成本，平台的标准流程很难完全压下去：最后一公里的送、装、修，以及熟人关系带来的“他说好我就买”。江苏秀洲一个家电零售商3年内在乡镇开出3家千平方米以上的大店，靠的是批发采购的价格空间、现场体验和顾问式销售，把成套采购做到单笔10万到20万元。这说明，门店把服务做重、把信任做实，线下仍然有生意，只是做法换了。

退出和进入也在同时发生。据艾肯家电网基于工商登记数据所作的窄口径估算，截至2026年6月底，仅做家电销售的商户约93万家，半年净增2万家，同比增长约4.5%。这个口径剔除了生产、批发、维修和五金建材兼营等主体，不是官方普查数据，但能大致看出：有人在关店，也有人在进场。被挤出局的，往往是那些只靠等客上门、服务停留在“卖出去就行”、既进不了平台体系又没有独立服务能力的老店。

乡镇经销商真正的底气，不在于门店多大、货堆多高，而在于当一台家电需要有人对安装、维修和后续问题负责时，顾客第一个想到的是谁。平台能提供补贴和流量，但补贴有周期，流量会转移。能把送装、维修、换新对接这些麻烦事接住的人，在渠道每次重新洗牌时，都还有被需要的理由。这个理由不会自动变成生意，但它决定了谁还留在牌桌上。

《潮汐观察市》原文链接：https://news.qq.com/rain/a/20261029A0B2CR00