| “一起来参展的企业，有的一张名片没拿到，但有的一天拿到70多张(名片)。”在卢晓静看来，通过这些对比，她和同事们在思考怎么做到更好，能看到公司和自己的改变和进步，这是值得肯定的。 “不说大了，我是希望广交会做好的，国外有CES(国际消费类电子产品展览会的简称，始于1967年，由美国电子消费品制造商协会主办)那样好的、高人气的展会，我们商家也希望中国有自己的世界“展会名牌”，而且我相信这件事不是只通过政府就能去做好的，需要我们一起去参与、支持，所以我们还是决定来了。”卢晓静说。 缺流量：谁来看我直播 4月21日下午17时许，泰晟的外贸业务员结束当天在广交会的直播工作。 “以前线下一天怎么也有二三十张名片，现在线上一天收到名片只有个位数。”陈琴琴说她最想对广交会提出的一个意见：客流量太少了! 截至当天，自4月15日第131届广交会开幕以来，泰晟总共获得不超过30张名片。过去几天，泰晟的外贸业务员陈琴琴与同事们对客户完成初步背调发现，“精准客户少，转化率也低”。 “谁来看我直播?”这是第131届线上广交会开展以来许多参展商的呼声。一些规模、知名度较大的上市公司如家电企业万和电气(002543.SZ)，作为参展商中的头部类公司之一受官方邀请，参与广交会组织的推广宣传活动，录播视频可以在海外社交媒体平台轮播。 “广交会对我们的意义是一定要参与的，告诉客户我们在，并且很好。”万和电气负责广交会工作的推广经理陈舒宏向经济观察报记者表示，参展给企业带来的销量层面的意义的确是在减弱，但不能只看数字。今年，他们开始尝试做线上新品首发。 与万和电气这样的企业相比，没有得到官方推广机会的不少中小企则选择“花式揽客”：将直播间搬进工厂、接入仓库监控，又或者直接把手机号码和微信二维码显示在屏幕等，也有不少企业选择“躺平”，只播放前期录制好的宣传视频。 但可以确定的是，这一次的直播再也不像2020年首次举行线上广交会时那么仓促。泰晟的陈琴琴说，从官方更新升级的系统、参展流程，大家都开始熟练，直播中途也鲜少出现没声音、掉线的情况。 “我们大约在3月中旬收到线上展的通知，然后着手在广交会官网上传参展商资料和参展商品，开幕前特意浏览了同行的一些信息，又进行展示产品的调整。”陈琴琴称，不可否认，她和公司的同事都在适应线上展会，也逐渐认同线上展会的趋势。 过去几天的直播，陈琴琴和同事们尝试了几种直播场景，包括一次在公司展厅，一次在700多平米生产车间，以及一次在仓库，但后来发现“数据没上去”，这让大家有些困惑。 |
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