| “等疫情平复，我们还是会第一时间回归线下，那是我们客户来源最重要的方式。”陈琴琴说，从她手上的订单情况来看，疫情以前，线下广交会带来的订单占总订单比例大约10%，但因为转线上后订单占比下降至5%左右。 要转型：广交会可以更好 “广交会这么多年、这么多积累和沉淀，不管是线上还是线下，对我们商家来说都是一个很好的平台，在中国对外交易环境里的地位和名气是毫无疑问的。”卢晓静与陈琴琴想得不一样，从公司的角度，她更积极主动的推动参与线上广交会。 卢晓静说，疫情是一个催化剂，“看起来是疫情使得广交会受到线下局限，不得已采取线上的方式，但整个以后的发展来讲，不管广交会还是其他展会，我觉得一定是线上线下一起操作，很有可能线上会占主流。” 卢晓静举例称，从成本方面考虑，国外客户出差来到中国，至少要安排2个采购人员的行程，住宿、交流等各种费用还是不少的。假如有一个成熟、可信任的线上平台，相信很多买家、卖家都是愿意接受线上的。现在，广交会在宣传、推流方面目前做的不够好，所以作为参展企业第一感受是流量不足：客太少了。 不过，她也理解，这可能是广交会转型必须面临的一个过程。 “我们早于广交会之前，大约2019年开始就想过尝试线上平台，比如通过一些社交媒体，如Facebook，或者微信国际号的账户，邀请客户参加主要是和视频聊天，还没有想过做新品发布。”卢晓静称，这些想法一定程度来源于抖音在国外市场的火热，短视频渠道引流的现象。 2020年，广交会开始首次在线上举办后，卢晓静在公司主力推动把线上平台的发展做成项目制，结合公司长远的数字化发展战略。 卢晓静觉得，作为一家企业的单打独斗引流、推流，力量肯定是有限的，相比之下，广交会本身“池子里的资源”是非常丰厚、可挖掘的基础。 “推广、引流方面，我相信广交会官方是可以做得非常好的，尤其我们看到中国有那么多企业在亚马逊做到头部，影响力非常好，这些人才我相信肯定是不缺的。”卢晓静说，广交会即使好，要保持这种好，甚至说做到更好，肯定是要花心思的，“已经做到80分，再去做90分可能很难，但是线上广交会目前可能只有10分、20分，要突破到60分，还没那么难。” “在我们卖家的心里，哪怕是百年老字号，没有流量、没有价值的时候肯定会被替代。”但卢晓静确信，至少现在，她还没有得到广交会的全部。她希望，也相信广交会可以更好。 (应受访者要求，文中卢晓静、陈琴琴为化名)
|
GMT+8, 2024-5-5 07:18 , Processed in 0.019825 second(s), 16 queries .
Powered by Discuz! X2
© 2001-2011 Comsenz Inc.
