| 有计划的 " 误伤 " 楼市调整，认房不认贷等政策释放的改善需求，或许正在重创一度繁荣的国产厨电行业。 2016 年前后，国产厨电迎来发展的春天。在政策推动下，全国精装房比例大幅提高。为了抢占精装房市场，各大国产厨电品牌对地产商大打价格战，争相入户。其中，方太和老板两大品牌跑了出来，占据精装房市场近 80% 的市场份额，有力遏制了进口品牌的在华扩张。 然而，十年河东、十年河西。现在楼市调整，房子不好卖，地产商在选择厨电时，开始优先考虑使用品牌感更为高档的进口厨电来装潢门面，刺激消费。于是，国产厨电销售人员急了。 “ 我们以前争价格、反而让所谓的进口品牌显得更高端了，有种鹬蚌相争、渔翁得利的感觉。” 一位国产厨电销售者不服气地说。 #01 探访一线，进口厨电更受精装房青睐 王可和老公一直有换套房子的想法，生活在房价虽然跌了不少、但总体被认为最抗压的北京，两人认为现在正是入手改善型的低谷期。 位于京城朝青板块（朝阳路 - 青年路）的两个新开在售楼盘——保利集团的 " 和光煦境 " 与三元集团的 " 玺悦朝阳 "，是王可最中意的两个楼盘。这里有北京 CBD 白领置业理想区域之称，一是地段好，二是有央企和国企的品牌保证，爆雷风险被认为较低。 王可去售楼处时，两个楼盘（期房）其实都已经基本售罄，但还是顺便参了观。 和光煦境的地段和布局都让王可非常满意，但参观 114 平偏小户型的样板间时，她发现厨电、卫浴的品牌名都被白色的标签贴给遮盖上了。 王可喜欢做饭，对厨电要求不算差，而且她认为现在厨电越来越家居时尚化，所以很重视性能设计、颜色搭配等。 针对品牌名被遮，销售人员解释，这是因为楼盘仍在建设中，目前尚未确定交房时会使用哪家厨电品牌，只能给出一个大概的品牌范围。 王可注意到，在样板间门口的精装交付标准表上，抽油烟机和燃气灶的品牌栏写着 " 西门子、方太 "。 见王可似乎对 114 平的户型无感，销售将她带到 170 平户型的样板间，装修的豪华程度堪称富贵。这里，家电的品牌不再被标签贴上，厨电品牌的配置明显也更进阶了。 销售用更高亢的语调介绍， " 厨房家电用的是博世（德国），卫浴用的唯宝（德国）和高仪（德国）。" 高端是高端，不过，王可却发现灶具使用的是日式三眼灶，这是最近较为流行的燃气灶款式，由于非常节省台面空间，在小户型中十分受欢迎。但灶眼间距较短，有声音指并不适合中国家庭惯用的大炒锅，何况这是 170 平的大户型，将来要住的肯定不止 3 个人。王可感觉这种品牌和实际产品的搭配安排，有点瑕疵。 大户型高达 8.8 万元 / 平方的售价，最终让王可有所犹豫，扭头走向隔壁售楼处。 在得知王可是从隔壁和光煦境过来的，玺悦朝阳的销售人员态度明显更热情，从沙盘的小区环境一直到样板间的屋内装修，事无巨细地介绍了个遍。 销售直言，为了跟隔壁的保利对打，玺悦朝阳在装修上 " 诚意会更多 "。还不等王可问起，就说 " 和光煦境大户型才有的进口品牌，我们这里的小户型就有 "、" 我们的装修标准比他们高 "。 王可看到，玺悦朝阳的厨电、卫浴使用的都是高端进口品牌。卫浴用的高仪和唯宝，厨电用的全套西门子（德国），甚至还配了冰箱。 但当王可问到装修标准的金额时，销售人员却打了个马虎眼说：" 现在不流行谈具体金额了。" 而在以前，楼市销售一般会告知买房者，装修标准多少钱。 等王可再问厨电产品的具体档次时，销售的言语也模糊，" 到时候有什么用什么，但质量不会太差的 "。 与之相比，在这一点上隔壁的和光煦境销售人员则显得更为 " 实诚 " 点，" 这个（厨电产品）批次，开发商肯定要考虑到利润。" #02 楼市调整，伤了国产厨电的烟火气 现在精装修楼盘似乎更爱用进口厨电这一点，国产厨电的一线销售人员感受最深。 陈阳是某头部国产厨电品牌的工程口销售负责人。不同于零售端，工程渠道端的厨电销售仰赖于楼市的活力。用大白话来讲，工程口厨电卖得好不好，跟楼市是一荣俱荣、一损俱损的关系。 |
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