| 八年前，陈阳刚负责华北某省的工程渠道口销售时，在全装修房与碳中和的政策推动下，精装房市场十分火热。 当时，全国很多地方精装修房的比例一度达到 100%，几乎所有的精装房都会配备厨电，因而陈阳工程口的生意，需求量特别大。 为了抢市场，陈阳介绍，不只是他公司的品牌，整个市场的国产厨电品牌战略都趋同：就是用价格抢占市场，自己做得越大，对方的生存空间就越被挤压。 有行业研究显示，2016 年，得益于楼市、厨电智能化等趋势红利，我国厨电正值发展黄金期。当时，整体厨电市场发展增速，已经远远高于国内家电市场，因而有 " 明星产业 " 之称。 市场迅速扩大，为了夺取己方市场份额，方太、老板、华帝、美的等厨电品牌不惜成本，开打价格战，竞争的激烈程度好比如今的新能源车市场。 陈阳介绍，自己所在的头部厨电品牌为了抢占市场，将自己的产品折扣率提高到 3 折、4 折。 比如，一款定价 3999 元的燃气灶，该品牌给开发商的价格能低到 1000 元出头，定价稍高的抽油烟机，5000 元的市场价也能被砍到 2000 元以内。" 没有比我们更低的价格了。" 陈阳说。 最后， 一番价格战下来，方太（于 1996 年诞生于宁波）和老板（于 1979 年诞生于杭州）这两家头部品牌，几乎占据了国内 70-80% 的市场份额。虽然因为打价格战，工程口的厨电销售挣不到什么大钱，但国产厨电达到了抢夺市场的战略目标，它们在开发商心中也留下了 " 便宜、好用 " 的印象。 然而，世事难料，昨天还是中国人生财之道的房地产，如今预期变得不再透明。房子越来越难卖，陈阳工程口的厨电销售也大受影响。 这背后的原因，首先是精装房的开发变少了。为了活命，一些开发商开始转头做起了开发成本更低的毛坯房。 据奥维云网数据，2017-2019 年，全国新开精装套数渗透率为 100%。到了 2019-2022 年，新开精装项目套数从 326.18 万套降到 145.83 万套。而 2020 年，新开毛坯楼盘项目套数，又达到 859.26 万套，精装套数渗透率一下子跌到 27.5%。 精装房交易量的下滑，连带着工程口厨电的销量开始下跌，看着自己手上华北大区的销售业绩表，陈阳的脸色逐渐难看。 某种程度上，如今的精装房开始变成类似于一个存量市场，要想卖出自家厨电，厨电品牌方就需要下更大的功夫。 但精装房的开发商不这么想了，因为买房的人也变成了存量一方。 认房不认贷、下调二套房贷利率下限、降低存量首套住房贷款利率、城市限购政策放松等，释放了一大批改善需求。为了抓住这群购房者，开发商更要在精装上下功夫。 普通等级的精装已进入不了购房者的眼，" 改善 " 意味着房子等级的跃迁，" 要买就要买好的 "，这是大多数改善族买房的出发点。 为了刺激消费者的钱包，开发商开始把更多进口厨电品牌引进来，以迎合消费者的购置需求。相反，以前给开发商极大折扣的国产厨电，" 沦落 " 成档次听上去不那么高的品牌。 |
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