| 彼时,日本三洋也希望开拓中国市场,双方互相需求,一拍即合,达成了资源共享合作关系,不是产品和技术的合作,而是开创性地进行“市场交换”,此种“竞合”关系和合作模式也得到了日本经济产业省高度评价。 此后,双方“竞合”又经历“合资”的第二阶段,深入整合三洋冰箱,十年赤字的产业于2008年一年实现扭亏为盈;进入第三阶段,2011年前后,海尔智家兼并三洋白电,包括冰箱和洗衣机(包含商用洗衣机)。并购后海尔智家形成了一个完整的亚洲区域的运营体系:2个研发中心,4个工厂,6个国家市场,尤其是拿下了三洋在东南亚经营了30多年的重要据点。 “凿壁借光”,双品牌战略实现攻守异位 2003年,在全球地价最高的银座,海尔智家树立起广告牌,这也是中国企业在日本市场树立的第一块广告牌。当时媒体报告,说家电行业“狼来了”。然而让他们出乎意料的是,“狼真的来了”,20年后攻守异位。 作为中国家电品牌海外拓展的先锋,海尔智家向来具有强烈的品牌自信,坚持走民族品牌国际化的一条路径,因此海尔智家在全球所有市场,最开始都是使用Haier品牌。 2002年海尔智家在日本销售额是14亿日元,如今已是620亿日元,利润更是增长了900倍。在去年的日本传统销售旺季“新生活”期间,海尔智家在日本双品牌份额持续第一,单海尔品牌实现了78%的增长。 通过兼并三洋洗衣机的子品牌,海尔智家在日本新成立AQUA品牌来解决这个问题。通过这种“凿壁借光”的方式,海尔智家在新设立AQUA品牌之后,将其定位双品牌当中的高端品牌,用最快速度完善产品线和机制。 到今天,海尔与AQUA双品牌在日本不断超越,成绩斐然:中大型冰箱、冷柜市场份额稳居行业Top1,超过松下、三菱等强敌;日本新生活季市场份额31%,抢占行业Top1;更在物联网社区洗行业占据高达70%以上的市场份额,实现行业绝对引领。
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